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李治江

区域市场精准营销

李治江 / 终端门店销售导师

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常驻地: 苏州

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课程目标

 经销商如何快速建设四大销售渠道;  经销商赢利模式创新八个实操思路;  解析基于小区推广全通路推广形式;  三大系统打造体验营销家居建材门店。

课程大纲

 

**单元、经销商销售模式创新

一、经销商面临的机遇与挑战

二、经销商四大销售渠道规划

1、门店零售:打造体验营销平台

2、工程客户:厂商协同做强品牌

3、分销网络:深度分销纵深市场

4、隐性渠道:关系营销深挖潜力

案例分析:中小经销商的四种死法

三、经销商赢利模式创新

1、经销商赢利模式创新的八个思路

2、经销商公司化运营九个关键动作

案例分析:上海经销商老潘的生意经


第二单元、经销商区域市场营销

四、经销商区域市场营销

1、精准营销:小区推广的四种形式

案例分析:马鞍山钢城花园服务站成功运作

2、关系营销:家装渠道拓展技巧

案例分析:衢州宣老板的会员卡营销

3、品牌联盟:资源整合做大平台

案例分析:20 1联盟营销向战略联盟转型

4、网络营销:微博、微信营销技巧

案例分析:某房地产公司的微信营销


第三单元、经销商门店精细化管理

五、经销商门店精细化管理

1、选好货,产品组合策略

-产品角色划分:五种品类角色分析

-产品管理原则:八大原则持续卖翻

-产品库存管理:四个指标快进开出

案例分析:浙江某经销商的销售报表

2、找对人,门店团队管理

-找到优秀苗子:优秀导购能力模型

-复制销售尖兵:三大战役组建系统

-激励销售团队:十大绝招留住人心

案例分析:打造团队明星“鸿雁队”

3、做对事,门店经营管理

-门店陈列技巧:迎合顾客购买习惯

-营造门店氛围:感官刺激体验营销

-优化销售流程:门店销售动作分解

-促销活动创新:门店实战促销活动

案例分析:高端门店的五种感官刺激体验



让走进店里的顾客买得更多,买得更贵,这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场,选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。

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