课程目标
【培训目标】
——本课程旨在以区域市场竞争分析为出发点，提升区域营销管理普遍缺乏的，区域市场的规划力。
——本课程从系统开发区域市场的角度来指导区域经理如何把区域市场的战略，通过计划和预算的方法进行落实。
——本课程旨在为区域营销管理人员提供实用的计划和预算管理办法与实用工具，提升其区域营销经理的计划管理水平。
课程大纲
讲授章节及要点】
**章：区域市场营销竞争环境分析
——区域市场外部环境分析
——行业及竞争状况分析
——区域市场消费者分析
——企业在区域市场上的位置分析
——区域市场SWOT综合分析
第二章：区域市场营销战略的确定
——区域市场细分的标准与方法
——区域市场目标客户和目标市场的选择
——区域市场销售渠道模式的选择
——区域市场品牌推广战略的制定
第三章：区域市场营销计划的制定
——区域市场营销计划的内容
——区域市场营销计划制定的步骤与方法
——区域市场销售预测
——区域市场网络建设计划
——区域市场的市场推广计划
——区域市场人力资源建设计划
第五章：区域市场营销预算
——营销预算管理基础
——区域市场营销预算的内容
——区域市场营销预算的编制
——区域市场营销预算的执行
第六章：区域市场营销评估与控制
——区域市场营销业绩的评估方法
——区域市场营销控制思路与方法
【案例赏析】
——华帝股份有限公司区域市场管理模式
