您好,欢迎来到诺达名师!

客服热线:13267145815

当前位置:首页>采购物流>采购管理>

降低采购成本与供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧

张仲豪

主讲老师:张仲豪( 物流供应链培训讲师)

课程价格:23000元/天

常驻地:广州

咨询热线:

13267145815

参加该课程可获取230积分(积分可累计使用)

点击前往积分商城兑换商品

降低采购成本与供应商谈判技巧课程大纲

  **讲:如何设定采购管理的绩效目标?
  采购管理的KPI指标有哪些?
  采购管理的目标顺序应该如何?
  采购成本的学习曲线
  各种采购管理的目标差异
  为什么采购成本越来越敏感?
  采购成本管理的方法有哪些?
  套期保值
  卖出套期保值案例
  老板为什么要力推采购制度?
  如何做好采购供应商的管理?
  第二讲:如何编制采购成本预算?
  公司财务预算的五大内容
  采购预算管理的两种方式
  为什么要做采购费用预算?
  费用预算的四套方法
  影响采购预算的七大因素
  如何设定采购预算的考核目标
  什么是多品复合预算?
  如何掌握供应价格的波动趋势?
  电子网络搜索的四大途径
  如何提高百度搜索的效率?
  搜索引擎的工作机理
  什么是“反向垂直搜索”?
  采购职场论坛
  B to B 网站一览表
  如何查询价格变化的相关数据?
  第三讲:如何避免不必要的采购成本?
  哪些因素与价格没有关系?
  采购要求的类别
  如何避免不必要的采购成本?
  经济型酒店的“采购成本”
  如家快捷酒店的价值创新
  第四讲:如何分析供应商的报价?
  **节:供应商们是如何定价?
  产品价格是怎样定出来的?
  什么是行情定价法?
  什么是价值定价法?
  供应商定价模式的影响因素
  生产厂家的四种供应链类型?
  四种供应链类型的挑战?
  供应商定价模式
  什么是边际成本定价法
  成本的类型
  边际成本定价法的计算公式
  什么是目标收益定价法
  代工企业(服务业)的成本分摊法
  影响固定成本分摊的因素有哪些
  商贸型企业的定价特点
  商贸型采购的五大分类
  商贸型供应商的定价策略
  第二节:如何分析供应商的报价?
  供应商的两种报价形式
  供应商成本分析表(损益表)基本摸式
  如何分析供应商们的报价?
  如何分析资产性采购的报价?
  资产型采购的三种形式
  为什么我们租而不买?
  为什么要外包?
  可租赁的领域
  各种运输形式的成本比较
  第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
  各种谈判的比较
  立场性谈判与利益性谈判的比较
  何为“双赢“?
  何为“公平”?
  哪些因素对谈判效果的影响更大?
  性格的四种组合
  你实际上是怎么做的?
  性格的匹配性
  您容易和不容易相处的谈判对手
  四种谈判对手的弱点有哪些?
  如何克服自身的弱点?
  第六讲:如何制定谈判的计划?
  即兴性谈判与计划性谈判
  制定谈判计划的七大步骤
  **步:双方意向的明确
  第二步:双方差异的分析
  第三步:各项分歧的重要性排序
  第四步:设定各项分歧的谈判目标
  第五步:各谈判目标的策略定性
  第六步:谈判方式的确定
  第七步:小组成员的分工
  第七讲:如何实施有效的谈判?
  开场开得如何?
  采购谈判应由谁来掌控?
  哪种砍价方式更好
  不同强弱势的谈判策略
  我方为弱势怎么谈?
  什么是分阶段蚕食?
  什么时候用“后通牒”
  如何提升说服力?
  第三方的参考依据
  哪种沟通形式的难度大
  电话谈判的特点
  如何做好电话谈判?
  如何提高谈判时的沟通实效?
  是“说”的问题还是“听”的问题?
  如何提高我们的聆听能力?
  如何问问题吗?
  反驳对方的几种方式?
  沟通的禁忌
  对方让步不够怎么谈?
  对方忽悠我怎么谈?
  如何挽回失误(失口)?
  出现僵局怎么谈?
  这样的结尾合适吗?
  如何与不同的对象谈判?
  采购谈判的‘降龙十八掌’
  **:试探计
  第二:声东击西计
  第三:请教计
  第四:等价交换计
  第五:拖延计
  第六:欲擒故纵计
  第七:限定选择计
  第八:顺手牵羊计
  第九:逆反心理计
  第十:人情计
  第十一:小圈密谈计
  第十二:奉送选择权计
  第十三:以静制动计
  第十四:档箭牌计
  第十五:车轮计
  第十六:巧立名目计
  第十七:挤牙膏计
  第十八:告将计
  第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
  **节:库存管理的挑战是什么?
  企业老总对库存管理有哪些要求?
  企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
  周转率的类别
  库存周转率的三种算法
  单库周转率与总库存周转率的区别?
  库存周转率的计算案例
  如何降低库存资金的积压
  总库存的各种成分
  各库存成分失当的原因
  库存周转率的意义
  第二节:如何降低安全库存?
  安全库存的计算
  目前情况下的缺货率是多少?
  不能缺货时的高库存应为多少?
  如何减少安全库存量
  改进后的效果
  如何降低安全库存量
  如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
  第三节:如何做好VMI管理?
  VMI的好处是什么?
  VMI的三种管理方式
  供应商代管式
  供应商寄存式
  供应商寄存式的三种模式
  第九讲:如何**招投标进行有效的“砍价”?
  **节:如何进行招投标?
  一、企业为什么要进行招投标?
  什么叫“邀标”?
  二、什么情况下可用招投标?
  各种定价模式的砍价策略
  采购软件系统能否招投标?
  不同招标项目的挑战
  三、如何实施邀请招投标?
  宝洁公司如何实施邀请招标的?
  四、评标方法有哪两大类别?
  综合评标法
  如何评定技术标?
  谁来评
  如何准备招标文件
  第二节:实用招标策略
  招投标方式的分类
  暗标与明标的比较
  招标的几种形式
  什么是串通投标罪?特征有哪些?
  如何破解参标者的‘不轨’?
  影响参标者报价的因素?
  招标实践中的问题
  投标保证金与履约保证金

诺达名师业务流程图
QQ在线咨询
咨询热线
13267145815

还没有找到合适的课程?诺达名师课程顾问免费帮您推荐 靠谱的企业培训,省时又省力!

找内训课
  • 找内训课
  • 找公开课
  • 找老师