您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 顶尖导购会讲故事

李治江

顶尖导购会讲故事

李治江 / 终端门店销售导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

 学会用讲故事的方式向顾客进行产品销售;  重新帮助销售人员进行销售故事结构设计;  快速提升销售人员的故事表达能力与技巧  整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力  帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。

课程大纲

 

**讲:讲故事的六个目的

1、我是谁

2、我为什么在这里

3、教育

4、想象

5、行动价值

6、我知道你的想法

第二讲:讲故事的四个角度

1、一次成功(荣耀)的销售经历

2、一次失败(糟糕)的销售经历

3、销售路上的良师、益友

4、一首歌、一部电影……的启发

第三讲:导购必讲的五个故事

1、如何有效讲述你的“品牌故事”

2、如何有效讲述你的“产品故事”

3、如何有效讲述你的“个人故事”

4、如何有效讲述你的“服务故事”

5、如何有效讲述你的“主题故事”

第四讲:成为会讲故事的高手

1、故事结构:出人意料

○冲突

○情景

○疑问

2、故事表达:引入入胜

○语言

○语音、语调

○肢体语言

○道具

3、故事思维:全脑风暴

○垂直思考

○水平思考

第五讲:讲故事的工具模板

1、讲故事的标准话术模板

2、导购员讲故事实战练习




让走进店里的顾客买得更多,买得更贵,这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场,选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。

上一篇: 市场推广与促销管理 下一篇:情境销售话术

下载课纲

X
""