课程目标
1、销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2、今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3、建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《钢铁团队——营销团队组织与管理》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在
课程大纲
是团队，还是团伙
? 营销团队的含义
? 营销团队的7因素理论
? 团队与团伙的比较
? 高效营销团队的10要素
? 我们的队伍向太阳
? 建立愿景的6种方法
? 目标销售管理的3种方式
? 目标管理流程
? 目标制定的2种方法
? 合理分配目标的4种方法
? 年度营销计划的结构与内容
? 众人开浆划大船
? 营销团队精神的内涵
? 提高营销团队凝聚力的7大方法
? 影响营销团队士气的6大原因
? 提高营销团队士气的9种方法
? 建立团队信任的5大要素
? 营销团队合作策略
? 大雁的启示
? 各就各位，预备
? 营销队伍设计的5方面决策
? 营销队伍管理的5个步骤
? 营销组织结构的4种模式
? 营销团队成员选择方法
? 8种营销团队角色分析
? 大海航行靠脱手
? 营销团队领导者的6项特质
? 卓越团队领导者的6大建议
? 领导影响力
? 营销团队成员的4种分类
? 4种不同的团队领导方式
? 真金不怕火炼
? 营销控制的4种方式
? 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
? 销售目标控制工具
