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引言
Ø 学习的五个层次
一、如何打造自己的营销军团
Ø 团队和群体的区别
Ø 团队的涵义、特点及构成的要素
Ø 打造团队精神与团队凝聚力
Ø 团队文化塑造原则与方法
Ø 认知:认知自己、认知团队、认知行业
Ø 定位: 人生定位、组织定位、职位定位
Ø 营销精英的五项修炼
Ø 案例分析:狼性营销——华为的团队建设
二、营销军团高效训练系统与执行力提升策略
Ø 训练系统:常规训练、技巧训练、心灵训练
Ø 曾国藩如何训练湘军
Ø 训练实操:处理异议
Ø 没有标准就没有执行
Ø 执行就是按质按量按时完成任务
Ø 营销精英执行力的四个层次
Ø 阻碍执行的六个因素及对策研究
三、顾问式营销流程与行为动作分析
Ø 有效拓展客户的六种方法
Ø 成功接触到客户关键人士
Ø 知识储备与常规装备
Ø 六种常用的开场方式
Ø FAB利益法则
Ø 成交信号的识别
Ø 快速成交技巧
四、营销团队的激励技巧
Ø 做会激励的管理者
Ø 激励理论与激励技巧
Ø 非物质激励策略
Ø 怎样把你的愿望变成下属的意愿
Ø 如何激发团队潜能
五、营销从沟通开始,沟通从心开始
Ø 同理战术
Ø 以客户为中心的沟通技巧
Ø 以客户需求为中心提出建议
Ø 以客户性格为中心提出建议
Ø 高品质沟通:舌战群儒
六、大客户营销关键点控制
Ø 大客户订单的特征
Ø 大客户营销技巧
Ø 如何有效报价
Ø 价格让步原则
Ø 一定要有备选方案
Ø 反者道之动,弱者道之用
Ø 课程回顾与问答
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