课程背景
目前90%企业的团队都存在下列问题：很多经理在管理岗位时间短，他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的，职业化的素养与技能严重不足，缺乏团队发展阶段诊断能力，甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的团队，对部属的培养培训意识淡薄，对团队计划与管理失控、团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定，潜伏巨大经营风险。
课程目标
通过培训，让学员懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的团队建设知识、提高计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。
课程大纲
**单元：自我修炼、进入角色
Ø 从业务员到管理者
案例分享：管理者的困惑有哪些？
Ø 新提升的业务经理面临的挑战
--两种不同的思维方式
--什么是领导？领导的方式有哪些？
--管理者应具备的十二种能力
Ø 初任经理如何快速打开工作局面？
--初任经理如何快速建立威信？
--初任经理如何面对变革需求？
--初任经理人事管理策略。
测试：你是合格的经理吗？
第二单元：组建狼性团队
Ø 优秀业绩从“选马”开始；
--业务性质决定团队成员质素要求；
--胜任素质模型与业务员素质；
--DISC理论在团队组建中的运用。
案例：跨国公司业务人员选拔；
Ø 业务属性与销售组织设计
Ø 业务属性与销售人员薪酬设计
Ø 业务属性与销售团队规则设计
第三单元：团队的发展阶段与应对策略
Ø 团队发展的阶段的划分
--什么是团队
--团队由哪些要素构成
--销售团队对个体的四个影响
--销售团队发展的五个阶段
--团队冲突处理
Ø 管理的领导风格取决于团队的成熟度
--如何促使新员工快速融入团队？
--如何帮助新下属度过恐惧关？
--切实重视新员工**单销售
--如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
--如何做好员工的日常沟通?
第四单元：团队目标管理与过程控制
Ø 目标的重要性
--如何与部属达成目标的一致？
--如何具体分解目标？
Ø 目标管理常见问题分析
--目标分解前的市场分析
--目标分解前员工潜力分析
--目标的动态调整
Ø 业务管理过程控制（学会运用3大管理工具进行营销团队管理）
部门例会
--早会、周会与月度例会
--早会功能
--如何开早会
--如何开周会
--如何开月度例会
案例分享：如何做好驻外团队管理?
第五单元：团队的有效激励
Ø 激励理论与激励机制
― 十二个提升工作成效的方法
― 激励百宝箱
― 留住下属的五个有效方法
― 让下属与公司共同成长
第六单元：高效的团队培训与辅导
Ø 培训体系的建立
Ø 如何进行产品知识培训
Ø 如何进行专业技能培训
Ø 如何做好教练角色
• 让下属称你为教练
• 如何授权
• 了解下属的三个层次
• 问题员工的管理
• 如何传递和接受反馈
