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江新安

产品上市推广策略及营销计划

江新安 / 产品创新与研发管理讲师

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课程目标

掌握新产品上市流程和一套系统化方法   掌握企业实现市场导向的运作模式和要点   了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责   学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验   学习如何实现新产品上市与营销的整合   掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具

课程大纲

课程大纲:

  1、 新产品发展的战略决策与策略规划
  市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
  产品: 4P, 生命周期, 品牌
  可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
  新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
  项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
  决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
  计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
  执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
  市场与销售: 战略和策略
  案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

  2、 产品的上市管理及生命周期管理
  为何要把控产品的上市节奏
  新产品上市的主要流程
  发布策略
  发布准备
  正式发布
  发布计划的执行与监控
  新产品上市流程中各环节的主要活动
  实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
  新产品上市的支撑流程
  产品的命名管理
  产品的受控宣传和销售
  产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
  演练:制定产品发布策略
  产品生命周期管理要点
  新产品上市后重大问题的跟踪管理
  产品量产后新旧版本的切换管理方法
  产品经理如何参与该阶段工作
  1. 产品经理在上市中扮演的角色。
  2. 产品经理的上市过程中的主要工作。
  3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。

  3、 产品上市管理重点和难点集合案例
  业界在新产品上市活动中的常见问题
  根据当前的市场需求进行产品战略审视
  案例讲解:
  根据产品测试活动的业务计划整合
  1. 产品包
  2. 销售渠道
  3. 订单履行
  4. 定价/条款
  5. 技术支持
  6. 综合营销宣传
  支持准备工作
  7. 文档和资料
  8. 培训工作的展开
  9. 销售指标的拟定
  产品上市后的跟踪工作
  10. 绩效评估
  案例讨论:如何拟定市场追踪计划

  4、 上市推广策略重点讲解:
  产品的推广过程及阶段
  推广的操作过程
  推广表现的要点
  确定推广策略要注意的
  了解推广工具的作用
  媒体推广的组合利用达成佳效果
  看看推广概念在各阶段是否准确
  推广控制注意要点
  推广中的关键点
  案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

  5、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
  信息渠道
  信息来源
  上市活动的十个种类与特征
  时间驱动与事件驱动
  案例分析:市场探针
  产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
  市场活动前的准备活动
  让所有相关者知道什么是高质量的产品
  如何**计划来规范后续的活动
  案例分析:用户大会
  如何让每种市场活动高效的执行
  市场活动中的基本方法
  倾听技巧
  如何运用十问引导客户
  案例分析:用户访谈
  演练:用户访谈

  6、 新产品营销计划的制定与实施
  新产品营销目标的制定
  销售历史资料的有效利用
  市场占有率发展趋势的预测与把握
  竞争形势分析
  价格对比的方法及策略
  分析问题与机会
  营销计划的主要行动:
  营销计划的次要次要行动
  产品市场定位
  产品营销策略
  营销时间表
  关键风险分析与规避
  案例分析:XX公司营销营销计划的探讨

  7、 流程模版实战演练(不给客户保留)
  ★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解 
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