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冯南石

客户经理团队能力提升专题

冯南石 / 国家注册培训讲师

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课程背景

MTP(英文全称Management Training Program )原义为管理培训计划,是由美国在二次大战后,是由美国在1950年代,为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系。先后历经11次改版,日臻完善,成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止,全世界已经有数百万管理者接受了MTP的洗礼。该体系对欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。1990年代末,MTP由日本及台湾引进大陆,在企业发展过程中提供了对管理阶层一个有系统、完整的培训方案,广泛为各地企业运用,并取得了良好的成果。 本课程以MTP课程体系为蓝本,融入大量跨国500强公司和国内中小企业的实际案例,充分考虑当今世界信息技术飞速发展,互联网经济大行其道的大背景下企业发展需求,通过分析成功经验和失败教训,帮助学员提升综合管理能力,提高企业效益!

课程目标

了解互联网时代管理人员的使命愿景、角色定位 掌握互联网时代企业管理的新特点 掌握时间管理技巧,树立管理者正确的观念和心态 掌握计划、授权和控制的技巧 找到指导和培育部属的有效方法 找到互联网背景下高效决策的思路和办法 掌握互联网时代高效沟通和激励的技巧 协调部门的关系、建立高绩效团队 找到提升互联网时代新领导力的方法

课程大纲

**章、角色认知

Ø 哈佛案例讨论:管理者的误区

Ø 管理者的四项关键任务

Ø 管理的定义 

Ø 管理者的三承三启

承上启下、承前启后、承点起面

Ø 管理者的使命和责任意识

Ø 组织的概念和原则

Ø 互联网时代对管理者提出的新要求

视频分享:兵临城下

案例研讨:为什么资源总是不够?

案例研讨:如何站在高层角度看待自己的部门?

案例研讨:知识型员工的需求

案例研讨:杰克.韦尔奇谈管理者角色转变

案例研讨:华为如何培养新任管理干部?

第二章、自我管理

Ø 时间管理概念

Ø 要事**的意义

Ø 互联网时代高效时间管理八大技巧

Ø 时间管理与效率提升

案例研讨:管理者做出亮点工作和提出建设性意见的诀窍,对企业发展的意义。

案例研讨:有效经理人如何处理干扰?



第三章、工作管理

Ø 目标管理与计划执行

² 企业战略、年度经营目标和部门目标的关系

² 设计部门目标的四个维度

² 环境分析与部门策略制定

² 从目标到计划的分解流程


² 拟制计划的思路与步骤

² 确保计划有效执行的技巧

Ø 授权管理

² 授权的核心要素

² 有效授权的原则

² 授权的四个步骤

Ø 控制管理

² 三种类型的控制系统

² 授权后控制下属的技巧

² 状况共有与部属的自我控制技巧

案例研讨:公司副总裁的目标如何进行分解?

案例研讨:联想总裁柳传志如何授权?

案例研讨:华为的结算制探寻

案例研讨:华为某项目计划分解实例

案例研讨:华为某项目控制管理实例

第四章、员工管理

Ø 辅导下属

² 什么样的员工需要辅导?

² 辅导员工的三种类型

² 辅导下属的关键要点

² 辅导下属的佳时机

Ø 激励管理

² 物质激励原则

² 非物质激励技巧

² 四种类型员工的激励技巧

Ø 沟通管理

² 沟通的概念和过程

² 与上司沟通技巧

² 与平级沟通技巧

² 与下属沟通技巧

² 跨部门沟通技巧

² 如何处理冲突?

案例研讨:华为以师带徒制度实例探寻

案例研讨:没钱怎么激励这些高薪员工?

案例研讨:互联网时代沟通方式的变化

案例研讨:销售部给的需求信息经常变化,技术部应该怎么办?

案例研讨:处理不同类型冲突的技巧

案例研讨:如何与刺头员工沟通?

第五章:互联网时代管理新趋势

Ø 竞争环境下的对管理者提出新的挑战

Ø 系统思考和利益相关者的思想

Ø 情境领导的思想

Ø 竞争环境下领导力提升的五个关键密码

案例研讨:竞争环境下对管理者提出哪些新的挑战,带来哪些新的机遇?

案例研讨:客户经理的领导力体现在哪些方面?

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