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**天
前言：海外产品营销六大问题
l 企业和产品海外推介，千人一面，模糊不清；
l 外销产品无营销策略，功能近似，都在拼价格；
l 不掌握海外产品推广方式和渠道，好产品卖不出去；
l 不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；
l 让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？
l 产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？
**部分 海外经理必过“三关”
1 海外经理必须跨越的“企业关”
l 千人一面，模糊不清
l 海外企业介绍345法
l “企业素描”4个模块
l “企业素描”5种技法
l 行业顾问“波特辩经法”
2 海外经理必须跨越的“产品关”
l 海外产品“恋爱四部曲”
l 初恋：产品7个要点
l 眷恋：海外产品的573
l 热恋：产品管理4阶段
l 狂恋：海外产品竞争策略
3 海外经理必须跨越的“市场关”
l Customer：了解需求，引导销售；
l Channel：分销结构，海外渠道分析
l Competitor：分析标杆，寻找差异
l 海外市场营销战略“四把钥匙”
第二天
第二部分 海外市场产品导入
1 向海外市场客户做的产品推荐？
l 海外市场推荐产品EBPP法则
2 如何做海外市场产品导入计划？
l 海外“5P靶点魔方”：市场启动篇
l 海外产品导入：1个目标，4个要点
l 产品价格策略：1个原则，8种选择
l 海外渠道误区及“3板斧”工具
l 海外产品宣传推广“8个工具”
l 海外经销商政策“一揽子”计划
3 如何“激活卖场”，建立标杆？
l 海外产品上市风险
l 什么是卖场，如何激活？
l 从样机订货到“二次订单”
第三部分 海外产品如何动销？
1 产品动销4个手段
l 动态产品组合管理
l 常用产品促销策略
l 渠道优化精耕细作
l 产品销售计划管理
2 产品推广4维矩阵
l 决战终端
l 产品传播
l 品牌拉动
l 线下推广
3 海外产品营销风险及应对
l 市场宏观环境影响
l 商务模式“门槛”过高
l 产品缺乏卖点
l 产品质量事故
l 物流供应链风险
l 营销“短视症”
l 渠道失效/错误
