**模块：区域市场精准营销能力提升

1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例：精准营销能力经典案例的市场细分案例解读

2：精准营销能力市场细分变量的运用方法

3：精准营销能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第二模块：区域品牌推广能力提升

1：赢在品牌战略解读

2：塑造品牌的利益因素分析

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行定位？品牌推广的法则

案例：知名汽车集团品牌的定位

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第三模块：市场分析与市场开发

1.市场机会与渠道规划

2.分析市场机会的四个方面

3.市场分析的五个内容

4.有效的市场布局

5.市场布局的六种策略

6.市场占有率的黄金定律

第四模块：赢在渠道规划

1：赢在渠道客户及渠道现状分析

2：影响渠道规划的因素、 

3：赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4：1： 渠道规划的三大原则

4.2：市场客户选择的八大因素

4.3：优良客户的特征认知

4：业务人员存在八大误区的认知

5：如何指导客户渠道铺货的五个方法

6：如何定期评估客户的八项工作

7：如何进行渠道规划

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第五模块：如何提升团队销售实战技能

1：对客户生意的四个来源的认知

如何**管理客户从而管理终端客户（零售，分销，项目，电商客户）

2：客户门店管理管什么？客户门店管理七大方向、产品的陈列八大原则

3：团购客户谈判技巧

4：如何积极拓展隐性渠道的生意？

5：如何实现分销网络的销量增长？

6：帮助客户提升终端销量

7：业绩提升的九大策略:

8：与客户沟通的八大技巧 

9：对客户销售进行的九大帮扶:

第六模块：销售团队管理

1：企业的生存现状困境

2：企业的两条出路：猎人?农夫?

3：从“夫妻店”向公司化运营转变:

4：公司化人力资源管理1234工程

5：健全企业的管理制度

5.1年度，季度销售目标及销售计划的制定

5.2库存和财务状况的基本分析技巧

5.3合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理

5.4目标设定和日常工作管理监督
5.5处理异议，团队冲突管理
5.6月度/季度/年度销售回顾及目标调整

6：优秀销售人员的基本特征

7：客户销售团队管理招人、育人、用人，留人。

8：复制销售尖兵三大战役

9：公司文 化 区

10：团队公司化管理