一、【课程背景】

21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨《企业营销战略与市场营销计划实施技能提升训练》品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

在企业为员工创造培训提升的同时， 员工自身也应主动积极地为自己设立明确的目标， 通过在不同环境下所设立的目标的实现，为企业创造价值， 为个人的成长添砖加瓦；然而，目标从何而来，不同目标之间的轻重缓急如何协调，目标的设定难度有必要太高？本课程旨在通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。

一、【课程背景】

21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业**名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨《企业营销战略与市场营销计划实施技能提升训练》品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

在企业为员工创造培训提升的同时， 员工自身也应主动积极地为自己设立明确的目标， **在不同环境下所设立的目标的实现，为企业创造价值， 为个人的成长添砖加瓦；然而，目标从何而来，不同目标之间的轻重缓急如何协调，目标的设定难度有必要太高？本课程旨在**完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。

二、【课程收益】

1：学员迅速树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维，

提升精准营销技能。

2：学员掌握战略的把控能力

3：学员掌控品牌核心DNA的定位打造

4：营销执行的多个法则

5：企业核心竞争力打造的六个方法

6. 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤；

7. 掌握建立目标管理体系的方法；

8. 提高目标管理实施的有效性。

9． 掌握如何制定计划的方法。

三、【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

四、【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）  

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单                          

4、要求人人参与现场实操训练

五、【培训对象】

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理  招商经理 、市场总监 及市场部相关人员

六、【培训时间】

实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

**模块:行业当前营销环境现状分析

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前市场营销存在的问题

竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、营销模式的同质化

3.营销认知误读常见问题

4.解读菲利普。科特勒营销和品牌发展历程

5.红海产业的困局与突围

6.蓝海产业的特点与发展模式

案例：著名企业等三个案例分析讲解

第二模块：供求变化与系统营销创新突破

1：树立菲利普。科特勒市场竞争的营销管理思维

2：树立菲利普。科特勒系统营销的十六大要素掌控、

  3. 供求关系导致销售的五次革命讲解

案例：著名公司案例讲解与分析

  4. 结合公司行业产品演练

第三模块：市场研究决定战略创新

1：如何进行行业市场预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析

2：行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

3：定性和定量分析市场机会分析、SWOT分析法、优势、劣势、困难、机会分析

案例：著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨。

第四模块：市场细分与品牌精准营销创新能力提升与创新突破

1：如何进行市场细分与STP营销把控能力提升

2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3：如何选择目标客户的选择、市场定位、营销精准定位

案例：经典的市场细分案例；著名品牌啤酒集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块： 经营战略的三大选择的把控能力提升与创新突破

1：经营战略思维的三大选择分析判断能力提升

2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位

3. 企业资源与企业发展战略分析与选择、技术战略、外包战略、联盟战略

4.评估业务增长机会、一体化、多样化、老业务调整

5.发展蓝海产业的六个方法。

案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌战略把控能力提升与创新突破

1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤

5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

案例：世界著名汽车品牌的定位、著名公司品牌扭亏为赢案例讲解。

第七模块：品牌经营的六大法则

1; 品牌经营的六大法则与营销突破

2:品牌经营的经典案例讲解。

第八模块：目标管理及其特点

· 制定目标是管理者的基本职责

· 目标管理的定义

· 目标管理的基本思想

第二部分：目标设定与分解

· 确定目标的SMART原则

· 设定目标OPTS 工具分析

案例-目标分解

第三部分：制定计划

· 什么是计划

计划=目标 行动措施

· 制定工作计划的主要内容

· 制定计划必须回答的三个问题

第九模块：销售计划制定

1)、销售计划的正确范围

2)、销售目标的分解

3)、促销活动的行动计划

4)、整个营销组织规划、销售计划的执行

5）.销售计划的分析和跟踪

第十模块：如何进行销售预算

1. 正确的预算观念树立，

2. 如何进行销售预测

3. 销售预算编制的三大方法

4. 销售预算人员分工

5. 销售预算编制内容包含哪些内容

6. 销售预算编制过程管理

7. 销售预算编制的三大方法

第十一模块：营销执行—创建品牌资产

1：市场产品定位的四大要素、

2.市场需求与产品创新、

3：定价能力把控能力提升

4：调价策略

5：渠道规划策略

6.经销商与直销大客户业务管理

第十二模块：六大武器传播方法提升品牌知名度

提升品牌知名度的八种武器：

**种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销

著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑品牌营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会品牌营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织

第十三模块：营销过程管理

1.执行力不强的原因

2.如何对进展执行进展总结

3.总结的方法、肯定员工的贡献、及时地鼓励、及时的反馈、及时的修正

第十四模块：营销结果管理

1. 营销绩效评估、评估结果和过程  

2. 评估的环境、评估的标准 、持续的改善