我们大多的管理学家研究的重点都集中在商业中需要“做什么“上，我们不仿称之为战略，他们提供给我们的都是静态的战略规划，比如技术、公司或者市场的现状，这些画面描述了那些成功的公司在某个特定时间点的特点和做法，或者是他们优秀经理人的当时的行为。 不夸张的说，只要静下心来阅读，体会，理解我们关于战略、创新和成长方面研究成果的经理人，大都从中获得了莫大的帮助。 然而，在我们以前的研究中，管理著述中，还没有来的及给大家详细论述的一点是：面临着纷繁复杂的各种事务，要想管理好一家公司，一个部门，应该怎么做。接下来我们要讲的不是关于一些成功公司经典案例片断，我们将通过完整的案例和演练来了解如何提高你的执行力，也就是如何做。

当我们面对一项最重要的目标时，我们总是期望最后的结果象我们初始想象一样好，但我们会遇到各种阻力，比如员工的抵触、工作方法不合适、日常事务的干扰，甚至有时候自我的执行力都会有问题。所以在本课程中我们将全方位的从执行规则的再认识、自我及团队的执行力提升着手，学习如何将目标百分百的变成行动，再将行动转化成完美的结果。

3 房企管理者执行力认识

一、为什么完成目标的执行力差-动力与阻力

二、西典军校的执行力

三、什么叫执行

1、执行力是达成结果的 态度 ，方法与措施。

从刘备谈执行，为什么一介织席贩履的庶民会成一代君王?

2、 执行就要结果导向、兼顾过程。

案例分析：万达集团总经理从会议到执行

3 房企管理者自我执行力提升三要素

一、自我执行力的基础-认清角色做对事

1、承上

Ø 承担单位职责  

Ø 达成组织目标  

Ø 执行上司的指示

2、启下

Ø 做好组织的管理  

Ø 带领团队达成任务  

Ø 使各项资源充分有效发挥

3、平行间

Ø 协调   

Ø 公关

二、自我执行力提升原则

1、工作无借口

2、细节决定成败
3、以上司为榜样
案例分析： 恒大地产上到下执行的力度

三、自我执行力提升的起点-时间管理

1、运用四象限法进行工作管理

Ø **步、改造你的任务清单(李明的原任务清单）

Ø 第二步、把工作任务放入四个象限

Ø 第三步、应用”猴子法则”走出第三象限

案例讨论：看看某标杆房企是如何运用的。

Ø 第四步、进行第二象限工作

案例分析：《某房企销售部李明一天的工作分类管理》

2、第二象限事务的目标分解与任务描述

3、任务清单与日程表

3 团队执行力提升四原则

一、 原则一、制定重要的目标

1、对好点子说“不”

2、确定你重要的目标

Ø 来自于日常事务之内的

Ø 来自于日常事务之外的  

3、目标设定与执行结果的关系

4、实施步骤

Ø **步：考虑各种可能

Ø 第二步：按影响力排序

Ø 第三步：测试棒的几个想法

Ø 第四步：定义重要目标

案例解析：销售部李明团队如何得出重要的目标

互动环节：制定本单位重要的目标

二、 原则二、关注引领性指标及计划

1、重要目标产出源在哪里？

2、滞后性指标和引领性指标

3、如何找到引领性指标

4、如何跟踪引领性指标的数据

案例解析：李明团队的引领性指标跟踪

5、 实施步骤

ü **步：考虑各种可能

ü 第二步：按影响力排序

ü 第三步：测试几个好的注意

ü 第四步：定义引领性指标

ü 制定一个科学的计划

案例解析：李明活动团队如何找到引领性指标

第五步、制定一个合理的计划

互动环节：制定本单位重要的引领性指标及计划

三、 原则三、建立激励性计分表

1、教练型记分表与选手型记分表

2、记分表就是一个目标视觉化的过程

3、运用计分表

Ø **步：选定主题

趋势线、速度表、柱状图、现场图

Ø 第二步：设计计分表

Ø 第三步：建立记分表

Ø 第四步：保持更新

案例解析：李明活动团队记分表建立过程

四、 原则四、建立规律问责机制

1、重要的目标会议两原则

Ø 重要的目标会议应该在每周的同一天的同一时间召开。

Ø 永远不要把日常事务带到重要的目标会议中来。

2、重要的目标会议的内容

Ø 问责：汇报计划完成情况

Ø 回顾记分表：寻找成功和不足

Ø 计划：清除障碍，做出新计划

互动环节：销售部李明活动团队例会问责过程

3 执行时问题解决八步法

一、什么是问题

二、如何简单有效地解决问题

三、问题分析与解决流程的理论依据-PDCA

游戏互动：用七巧板理解PDCA

四、问题分析与解决八步法

1、主题确定

2、现状把握

Ø 特性要因图

Ø 脑力激荡法

Ø 查检表

案例分析：提案效率不高的原因调查表

3、 原因分析与真因确认（1小时）

Ø 分析原因的必要性

Ø 使原因形成体系的三个要点：网络性、逻辑性、定量化

Ø 原因分析的工具：因果图、关联图、排列图

案例分析：李明提案效率提升的案例的因果图、关联图分析

4、 对策拟定与实施

案例分析：李明提案效率提升的案例讲解

Ø 提出很多有关对策的构思方案。

Ø 在选定对策之后，对其进行归类、体系化整理和评价。

Ø 后，使构思方案具体化。

5、 效果确认

Ø 目标达成确认

Ø 衡量改善效益

6、、标准化与检讨精进

Ø 将有效对策标准化(以图,表,文表达),成为日常必做的工作之一

Ø 标准化再教育