传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。“走出去，就是创品牌！”然而现实中品牌之路是曲折的，很多中国企业的海外品牌营销之路异常艰辛（客户不接受，市场不买账），或者远离了最初的目标（品牌业务不盈利，或者没有形成竞争性资源，品牌在海外未能做大做强）。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考： 到底什么是真正的品牌战略？如何在海外构建有价值的品牌？ 如何整合现有海外客户资源，建立起有效的海外品牌分销渠道？ 海外品牌业务需要哪些专业机构，品牌如何落地，如何管好品牌？ 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？ 如何管理、激励海外客户，协同资源，共同提升海外品牌营销绩效？ 该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌论道”的弊端，授课老师作为家电海外品牌代理业务的负责人，结合资深海外品牌代理业务操盘经验，给出了海外品牌的管理系统作业工具和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

一. 海外品牌业务“方程”

1. OEM——品牌营销异变

2. 海外品牌营销“四步曲”

3. 海外品牌营销“方程”

4. 海外价值品牌构建

l 品牌基因图谱

l 品牌营销“七步走”

l 创建海外品牌的误区

5. Ka海外战略客户

l 品牌渠道价值客户

l 渠道客户品牌联盟

6. 海外品牌营销团队

l 品牌营销组织（内部）

l 品牌营销组织（外部）

l 海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务启动策划

二. 海外经销代理招商

1. 海外招商会议目的

2. 海外招商前的准备

3. 海外招商会议内容

l 企业实力及形象

l 产品展示沟通

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外营销团队

l 成功案例分享

4. 海外客户接待要点

练习：海外品牌招商计划书

 

三. 海外品牌运营管理

1. 海外年度营销规划

2. 产品导入及价格管理

3. 渠道分销及促销策略

4. 运营支持及市场督导

5. 海外品牌联合推广

6. 售后服务及客户培训

7. 区域品牌绩效衡量

练习：海外区域市场营销计划