千军易得，一将难求？ 俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！ 营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。优秀的营销不仅仅是通过培养销售人员来获得成功，他本身就是一个很好的销售教练，更是一个好制度的塑造与维护者！

优秀的营销不仅仅是通过培养销售人员来获得成功，他本身就是一个很好的销售教练，更是一个好制度的塑造与维护者！本课程告诉你如何做一个合格的营销总监。

开场：冠军销售团队的业绩是如何产生的？

启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡**模块：高绩效团队的4R执行力塑造

         做好营销组织的“领头狼”——销售支持系统

1、什么是合格的营销团队什么是卓越的营销团队

■案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享

2、西点军校为什么成功

3、执行力之根-----掌握4R执行管理模式

R1：结果：执行的驱动系统----Ready

R2：责任：执行人的职责系统---Reserable

R3：质询：执行效果的检查系统---Review

R4：赏罚：执行结果的考核-----Result

第二模块：高绩效团队的4R执行力落实

让每一步都是正确的——业绩才是硬道理

4、狼王的价值，让团队组织看见并获取结果

5、两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术【案例分享】

R1：结果的落实：目标沟通

               目标沟通的内容、执行难度、演示

R2：责任的落实：管理工具

               管理工具的内容、执行难度、演示

R3：质询的落实：观察辅导

               观察辅导的内容、执行难度、演示

R4：赏罚的落实：正负激励

                   正负激励的内容、执行难度、演示

6、销售团队不同时期的落实侧重点（讨论）

   答疑、结束