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一、组织目标与战略规划
1、制定组织的战略愿景——明确组织的使命、路径与目标;
2、扫描创业经营环境,进行战略分析;
3、构造战略,制定组织的战略发展规划;
4、理解生产职能战略与营销战略之间的关系;
5、练习战略目标细化与分解为生产目标和销售目标;
6、**公司职能间管理沟通,谋求生产与销售的战略协同;
二、职能融合与组织沟通
1、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队;
2、练习使用团队建设的方法构筑高层管理团队信任;
3、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享;
4、演练部门间不同的沟通方式,体验不同沟通方式的特点;
5、**现场案例,分析常见的部门沟通障碍,解除沟通的误区;
三、企业竞争的起点——市场调研与分析
1、消费者市场分析
1、如何进行消费者市场分类
2、分析消费者市场的基本特点
3、解析消费者的购买决策过程
2、产业市场分析
1、产业市场的基本特征
2、产业市场的购买行为特性
3、产业市场营销策略组合特点
3、市场销售信息分析
1、市场信息系统的建立与维护
2、**何种手段、如何收集市场信息
3、如何深入梳理与解读各类市场信息
四、业务开拓与市场营销
1、进行模拟市场细分和市场定位,制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势,灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
6、营销渠道建设与优化
五、高效运营与统筹管理
1、分析业绩不良的企业案例,寻找系统效率缺失的原因;
2、学习发挥职能协作精神,探索系统效率改进的路径;
3、练习企业系统内的高效资源配置,协调人员、融资、采购、生产、销售、回款等职能的能力匹配;
4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系,运用系统分析方法指导不同部门的经营决策,调整经营策略,提升决策质量;
5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点,认识系统效率产生的来源;
6、**梳理各职能间的相互支撑作用,认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系,构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。
六、经营管理的终极目标——提升投资回报率
1、投资回报率的概念和意义;
2、投资回报率与资产管理能力;
3、在企业经营中认识影响公司投资回报率的经营管理要素;
4、**企业经营改进,深刻理解提高公司投资回报率的途径和方法;
5、企业的长期任务——提高战略投资回报率;
6、比较不同模拟企业公司的战略绩效,分析公司战略选项与战略投资回报率的逻辑关系。
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