课程大纲
** 采购人员具备的基本素养
1.如何做一个企业信任的采购人员
2.深受企业欢迎的采购人员8大基本素养
3.如何提升采购人员对企业的忠诚度
4.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑
5.采购人员如何与横向相关部门有效沟通
6.采购人员如何确保成本**大化而不是价格**低
7.采购人员如何学会在高压环境中保持乐观心态
8.采购人员如何正确面对公司职位轮岗
9.采购人员如何正确对待离职，做好工作交接
10.采购人员如何正确确立自己的职业目标
11.小结：采购人员如何正确对待职能权利和职业能力的不同
案例分享：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏
第二 采购人员的基本职业能力
1.基本的工作能力
1.1分析问题的能力
1.2PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4SWOT分析法
1.5鱼骨图分析法
1.6预测与判断能力
1.7沟通与表达能力
1.8人际关系与商务管理能力
2.基本的业务能力
2.1产品熟悉能力
2.2价格/成本分析
2.3QCT管理
2.4采购系统与流程管理
2.5项目管理
2.6库存管理
2.7谈判管理
3.采购职业的素质要求与训练
3.1采购面临的职业挑战分析
3.2采购涉及的CRM
3.3什么是“采购职业化”
3.4什么是职业化的采购人员
3.5采购人员的职业素养模型
3.6采购人员必须具备的能力与知识
3.7 采购人员高效工作法则
3.8采购人员的职业发展阶梯
4.小结：采购人员规划自己的职业和分析挑战
案例分享：某上市公司采购人员的高效工作方法
第三 采购组织、流程建设及优化
1.如何界定采购业务的职能
1.1采购组织机构的搭建
1.2采购业务绩效的衡量
1.3采购流程与制度的建立与保证
1.4战略性地选择供应商
2.采购流程设计
2.1管理产品技术需求—新品打样流程
2.2甄别与评定供应商资格—供应商开发和评审管理流程
2.3选择合格供应商及签订合同—采购合同
2.4执行采购—采购流程
2.5供应商绩效管理流程(QCDS…)—供应商绩效管理流程
2.6供应商选择方式及因素—采购战略流程
3.战略采购与供应链管理
3.1如何实现采购一体化管理
3.2物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
3.3采购战略管理
3.4供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
3.5推式与拉式生产规划与管理
3.6供应链的信息化管理策略
3.7延迟制造与快速反应管理
3.8精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
3.9柔性计划与均衡生产管理
3.10自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
案例：某上市公司的采购模式与流程介绍
案例：某上市采购与供应链优势竞争力分析
案例：制造业供应链优势及成本竞争优势分析
第四 采购成本分析方法与技巧
1.采购成本分析
1.1全面采购成本的构成
1.2质量成本的构成
1.3效率成本的构成
1.4资金占用成本的构成
1.5影响采购成本的主要因素
1.6影响原材料成本的因素
1.7影响采购过程成本的因素
1.8因采购不良而造成的管理不善成本
1.9与采购成本相关的各项费用
1.10与原材料成本相关的费用
1.11与采购过程成本相关的费用
1.12与采购管理不善成本相关的费用
2.供应商定价分析
2.1成本加成定位法
2.2目标利润定价法
2.3采购商理解价值定价法
2.4竞争定价法
2.5投标定价法
3.询价与比价技巧
3.1询价的方式选择
3.2询价前的注意事项
3.3询价供应商的选择与数量控制
3.4品牌与资质的考量……
3.5如何在QCT中找到平衡
3.6成本分析法
3.7规模效益分析法
3.8 经验曲线分析法
3.9付款折扣分析法
4.小结：结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略
案例分享：某外资企业供应战略定位关系如何建立
第五 如何控制采购成本
1.采购成本控制的技术与方法
1.1传统的控制采购成本方法介绍
1.2如何**设计控制来降成本
1.3如何**性能控制来降成本
1.4如何**质量管理来降成本
1.5如何**采购控制来降成本
1.6其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)
1.7自制或外包
1.8利用学习曲线LEANINGCURVE
1.9产品生命周期成本法
1.10总成本法TCO
1.11供应商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)
1.12作业成本导向法
2.降低采购成本的通用十大手法
2.1VA/VE分析法
2.2采购谈判
2.3目标成本法
2.4杠杆采购
2.5价格与成本分析法
2.6标准化与归一化
2.7长单与一揽子订单
案例：降低采购成本的通用十大手法及案例(以某著名电器制造企业为例)
案例：如何**项目管理的方法来降低成本
第六 采购人员高效开发、评估、考核新供应商
1.**供应商感知模型对供应商实施分类管理
供应感知模型的四大象限
供应商定位模型的四大象限
2.供应商开发实施关键步骤
供应商认证3大原则
供应商资格认证开发体系实施步骤
案例分析：某企业供应商评估体系“海陆空”评估模式
3.供应商开发8个实施步骤
采购定位模型确立
供应感知模型分析
建立高效供应商开发渠道
如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
**市场和供应商成本分析如何确定报价
样品验证和小批量流程制定
如何确保供应商供应成本稳定
如何减少供应商隐形成本浪费
4.**供应商绩效考核达到成本控制目的
供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级评估
QSAR日常考核能力达标状况
不合理项目整改效果和体现成本的价值
供应商绩效考核激励和考核以成本为**优化
5.供应商评价框架是什么
构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
供应商评价的基本构建模式
选择供应商10大原则
利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）
6.新老供应商绩效考核的区别
采购绩效指标如何设定
如何**沟通目标来发挥采购执行力
7.高效实施采购招标的绩效考核
建立供货商绩效评估
绩效管理3项基本工具：①绩效追踪 ②绩效反馈 ③评估方式
绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界
绩效评估常见误区分析
案例分析：某公司供应商开发和评审失误与获得成绩
第七 采购人员健全和完善合同管理，解决采购风险管理
1.采购合同概念和重要性
①采购合同关系的类型（7种采购交易合同演变和管理方式）
②常规采购招标合同构成的10个关键要素
③如何规避采购合同风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
①合同团队职责和分工
②合同进度管理必不可缺少的重要步骤
③网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
3.2如何利用采购招标合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标
3.4利用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析：某家电在合同管理中有效规避一场官司
第八 采购人员量化考核目标，做好绩效考核
1.采购绩效管理的意义与目的
（PDCA模式运用）
2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件
2.2采购问题与绩效方案如何科学制定和高效实施
3.采购的绩效规划和执行
3.1采购绩效指标如何设定
3.2采购计划之执行与变动管理
4.绩效评估常见误区分析
5.采购招标绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进的地方
案例分析：某企业**有效的绩效管理如何鼓舞团队人员的士气和工作效率
