1、现场指导说明及定义

　　·战略性、战术性指导与区别

　　·两种指导开展的佳时机

　　·现场指导的优势

　　2、实施战略性指导

　　·两种类型的指导练习

　　·战略性指导流程

　　·举行战术性指导会议

　　3、形成战术性指导计划

　　·战术性指导计划的制定

　　·战术性指导计划的运用

　　·战术性指导计划置于现场指导“ROI” 方格图中

　　·现场指导时间的分配

　　4、制定战术性指导拜访

　　·战术性指导模式概要

　　·战术性指导模式流程

　　·制定战术性指导拜访计划

　　5、观察销售拜访，以进行战术性指导

　　·拜访前期的准备工作

　　·观察销售拜访

　　·担当配角

　　·在现场指导拜访中配合销售

　　6、组织战术性指导会议

　　·提供战术性指导

　　·战术性指导会议流程

　　·积极肯定销售人员的成功之处

　　7、战术性指导和实践

　　·决策扮演指南

　　8、提高业绩的行动计划

　　·拜访总结

　　·行动规划角色