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闫治民

营销总监如何打造卓越的狼道营销团队

闫治民 / 营销实战导师

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课程背景

1、人员整体素质不高,工作缺乏激情,整个团队死水一潭,工作绩效不高; 2、人员打工心态严重,缺乏远大目标和愿景,许多人在混日子; 3、人员对企业缺乏认同度,责任心不强,总是抱怨企业这不够好,那不够好,但很少关注自己; 4、人员对企业的忠诚度不高,人员异动性强,企业几乎成了新人员培训基础,一边招一边流失 5、人员团队意识和能力不高,部门之间缺乏合作意识,人员的个人表达力、沟通能力不高 6、人员的竞争意识和主动意识不强烈,团队执行力不高,团队整体绩效不高。

课程目标

提升人员的整体素质,提升对企业的责任心和忠诚度,充分调动人员的干事创业激情,最大限度地激发人员潜能,让您的人员队伍象狼群一样去战斗,从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢? 本课程将为企业家们解开心头的困惑!提供最有效的解决方案!

课程大纲

课程大纲:

**章 高绩效团队呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼!

2、提起狼为何有恐惧感?

视频:动物世界中真实的狼

二、高绩效团队为何呼唤狼道回归

1、讨论:羊为何会被狼吃掉?

2、讨论:我们要学习什么样的狼道?

三、狼道团队的特征

1. 雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2. 勇于竞争,主动出击,先入为主

3. 超强自信,永不言败,坚忍不拔

4. 停止空谈,立即行动,百分执行

5. 专注目标,重视细节,绩效**

6. 相互信任,协同作战,团队为王

第二章 狼道团队领导力和执行力再造

讨论:狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行不力是一个普遍现象!

2、执行为何不力?

3、视频案例与讨论:孙武练兵故事的启示

4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起

三、管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、建立和谐的团队建立文化

案例:海尔患绝症员工**后的心愿的启示。

2、确定普遍认同的团队目标

3、当好三种角色

Ø 领导是船长

案例:这是你的船

Ø 做好朋友

案例:韦尔奇一段话给我们的启示

Ø 当好教练

案例:某体校篮球教练的尴尬事

案例分析:马谡失街亭谁之过?

四、提升下属能力的有效方法

1. 知识培训和学习

2. 实战技能训练

3. 公开竞岗机制

4. 高效的绩效考核

5. 要知人善任

 案例:刘邦为何是知人善任的典范

五、团队领导如何建立高效的沟通机制

案例:狼是如何进行有效沟通的

1. 管理者不能超级指挥,但可以越级沟通

2. 中国人性格分析与沟通策略(扬善于公堂,避过于暗室)

3. 有效沟通十二大策略

体验式训练:赞美下属

集体讨论:赞扬的技巧对你有哪些启示?

体验式训练:掌握批评艺术

体验式训练:对不起这是我的错

六、团队领导者如何有效激励员工

1. 激励的目的

2. 激励的方式

3. 马斯洛需求理论

4. 高效的精神激励方法

案例:韦尔奇的激励人

七、团队领导者如何建立高效的授权体系

1. 权力意味着责任

2. 会授权是领导者的基本素质

案例分析:从诸葛亮的悲剧看有效授权

讨论:诸葛亮悲剧给我们的启发

3、高效的授权策略

Ø 责权利一体化

Ø 权力使用目的

Ø 权力的明确化

Ø 权力使用透明

Ø 有效过程监督

第三章 打造狼道团队精神

一、激情无限,超强自信

讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?  

1. 互动游戏:生命中的五样

2. 体验式训练:你要什么

3. 心灵冥想训练:找回真我

4. 体验式训练:你是谁?

二、强者心态,主动竞争

1、体验式训练:抢椅子

2、视频研讨:狼攻击熊

三、调适心态,适应变化

1、 图片资料:白纸微瑕、笑脸;

2、 故事:将军与勤务兵;

3、 故事:三个建筑工人

4、 视频:鹰的重生—感悟自我的原本

四、相互信任,亲如兄弟

1. 体验式训练:信任与不信任

2. 体验式训练:风中劲草

3. 故事:美女与小偷

五、永不言败,绝境求生

1、讨论:狼的成功机率有多高?

2、游戏:九点连线,寻找可能性

3、故事:爱迪生的成功

六、授狼以渔,专业专精

1. 视频:叠衣服

2. 故事:小孩要鱼杆

八、关注结果,重视过程

1. 体验式训练:买火车票

2. 看图说话:挖井

九、团队合作,众狼一心

1. 体验式训练:同起同落

2. 体验式训练:红黑游戏

十、担当责任,勇于付出

1. 体验式训练:领袖风采

2. 故事:老鼠偷油

3. 讨论:天下兴亡匹夫有责?

体验式训练:从A—B

训练目的:锻练学员的创新意识和创新能力

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