一、 开门红营销工作解析

1、 为什么要进行开门红营销开门红营销特点

2、 开门红营销特点

3、 开门红营销困境

4、 开门红营销现状

二、开门红营销实务

1、如何有效进行开门红营销

（1）动员需到位，有带头

(2) 方案要清晰，可复制

(3) 细节有演练，不敷衍

（4）过程勤监督，常反馈

（5）奖惩有PK，能兑现

2、开门红营销抓好存款增量“六大类客户”

（1）存量休眠客户的盘活

（2）产品到期客户资产转化

（3）自然到访客户他行资金归集

（4）定点策反他行客户

（5）结算客户资金锁定

（6）项目资金源头营销

3、开门红营销应掌握的技能

(1)如何确定网点各岗位每日营销量

(2)电话营销

➢如何电话邀约

➢陌生电话开发

（3）名片营销

（4）微信营销

（5）客户转介

➢柜台如何转介绍开展联动营销

➢如何开口让客户转介绍客户

（6）客户防流失

（7）客户维护

（8）巧用营销话术

三、开门红营销活动策划

1、如何组织春节营销活动？

2、如何组织一次元宵节营销活动？

3、如何围绕情人节策划营销活动？

4、如何利用“三八节”策划营销活动？

5、寒假儿童活动策划都有哪些好点子？

6、如何策划一次家庭主题的营销活动

四、开门红营销的各方协作

1、关注他行营销活动特点

2、网点厅堂营销联动

（1）网点布置

（2）人员美化

（3）创新营销宣传品

3、以员工相互协作为前提的公私联运协作

4、以产能挂靠为基础的跨部门营销协作