【课程特色】：

1、有高度、有广度、有深度；结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析，创新思维，兼顾道和术

3、案例丰富，生动化和互动教学

【课程对象】：

分公司经理、销售总监等

【课程提纲】：

模块一：医疗器械政策法规年对市场营销的影响分析

1、行业母法《医疗器械监督管理条例》建立**严格的覆盖生产经营的全过程的监管制度，从法律层面上提高了惩罚力度，行业监管日趋严格，这将促成怎样的市场格局变化，企业营销思维、策略应作怎样的调整。

2、六项行业规章《医疗器械经营监督管理办法》《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械使用质量监督管理办法、》《医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定》《医疗器械注册与备案管理办法》《体外诊断试剂注册与备案管理办法》对市场营销的影响。

3、即将出台的《互联网食品药品经营监督管理办法》，将是医药电商新旧时代的分水岭，医药（包括医疗器械）将成为**值得开挖的超级大金矿，对医疗器械营销将带来怎样的革新和颠覆？

4、新的政策格局下的医疗器械产品定位与品牌定位模式分析：产品定位模型、抢先占位、关联强势品牌/产品定位、攻击强势品牌/产品定位、首席定位、比附策略定位、性价比定位、文化内涵定位、情感定位、产品利益定位、自我表达利益定位。

          模块二：医疗器械产品市场价格策略

5、影响医疗器械商品的五大价格因素：运营成本、利润**大、竞争关系、市场占有、价值匹配。

6、医疗器械产品价格行业管理：一项法律、两项法规、三种定价模式、两个管理层级、四种定价机制、两次价格形成。

7、医疗器械价格策略的六大步骤，出厂价、批发价、折扣价定价的科学公式。

8、器械产品十大定价方法：成本定价、竞争定价、差别定价、数量定价、敏感度定价、产品线定价、谈判定价、促销定价、时间定价、心理定价，投标价格制定策略。

【课程类型】：适合做企业内训，中层和高层销售人员

【课程时间】：一天

【课程收益】：