您企业里的职员都在你的管控之下么？贵司的设备都在您的管控之下么？贵司的一切都在您的管控之下么？企业管理与物联网终端相结合已成为经济发展的必然趋势。

随着3G/4G终端与服务的爆发性增长、智能手机普及以及各类应用、终端的的丰富化，物联网发展一日千里，而传统语音与短报文业务市场目前已经趋向饱和甚至萎缩，一直以来基于语音通信的短信、彩铃等增值业务已经有明显的下降趋势；物联网，移动互联网，智慧城市一个又一个新知概念又纷至踏来。通信人，不在面对新的市场情况时，不得不驻足思考，

本课程旨在帮助通信业学员在物联网、移动互联网及智慧城市等新技术业务领域获得实用知识与案例分享，并将其有效地投入到日常营销工作中去。

变革的声音：未来通信市场走向，物联网与移动互联网的发展带来的变革是怎样的？

竞争的态势：面对市场变革，哪些运营趋势会改变未来的竞争态势，目前运营方面的改善机会可以使我们获得运营上的竞争优势？

公司的战略：市场变革、竞争态势如何影响公司战略目标，如何影响企业内部运营？

培训目标：

² 了解物联网业务、、移动互联网及营销主旋律，明确未来通信市场发展动态；

² 重点解读物联网业务发展，重点从业务特点、商业模式产业链竞争角度，明确物联网技术带来的变革及未来运营之道；

² 具体分析物联网大发展环境下的发卡量，流量运营以及与移动互联网结合的业务新形态的必然性与运营商在物联网业务的现状

² 现阶段各大运营商在物联网业务方面存在的问题，并阐述了未来物联网的具体发展态势；

² 物联网时代背景下，管理层需要转变以往的思维模式，认识到物联网技术带来的一系列变革，以及自身工作所需要进行的转变。

² 推动当地运营商物联网业务在短期内的商业机会的收集与处理，争取培训落实，有明显的终端业务营收提升。

² 培训对象：运营商各级职员

² 培训时间：7小时/天

课程纲要： 时间内容收益 

上午

一，物联网的前世今生

   1，物联网的概念和基本特征

2，物联网应用无处不在

3，近年来，全球高度关注物联网的案例

   4，中国电信的3.0转型和五大业务生态圈

二，互联网＋ 为物联网发展提供了机遇

1，互联网 上升为国家战略

2，互联网 的动力之源

3，技术改变商业，商业改变生活

三，物联网与智慧城市的关系

1，智慧城市究竟是什么？

2，智慧城市的业务全景

3，智慧城市对于物联化与移动互联的推动意义

4，行业案例分享

  --机智云及物联网产业创新专项

  --中国电信助力鹰潭建成全国首个物联网全域覆盖城市

本阶段收益：

了解物联网产业价值链及营销主旋律，明确未来通信市场发展动态；   时间内容收益

下午

四，如何更好挖掘客户物联网营销商机

Ø 运营商：从我有什么到您要什么的转变

Ø “人机料法环”哪样都要管

Ø 营销条线客户需求发掘的能力提升与训练

Ø 运营商客户需求收集支撑的几种常用方法；

Ø 地市级运营商在业务区域内的物联网与移动互联网的战略考量

Ø 互动演练：现场客户需求发掘实战模拟

五，物联网业务的创新营销

1， 物联网业务拓展解决方案

2， 开拓新的营销方式

3， 基于移动互联网的营销新方法

4，4G时代数据业务整合营销的策略

Ø  

本阶段收益：重点解读物联网与移动互联网及智慧城市发展，侧重从运营商业务特点、商业模式产业链竞争角度，明确所带来的变革及未来运营之道。