课程背景：

随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织结构快速迭代，增员效能大幅提升。在大众创业万众创新的时代背景下，作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮？您是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想？

互联网时代**值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员力，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。

课程收益：

1、培养企业家的增员认知和增员思维，建立增员内动力，让增员像呼吸一样自然。

2、设置八大钻石增员素描画像，对八类钻石增员有更加深刻的认知和了解。

3、挑战高目标，**话术演练、增员活动设计等帮助学员实现增员目标。

4、建立基本的选才、增员、留存系统，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式。

5、结合准增员的实际情况，熟练掌握增员面谈五步曲，并有效设计及演绎小创会内容。

课程时间：3天2晚或2天1晚，6小时/天（训后配套工具）

课程对象：寿险公司的主管、经理、总监及有增员意愿的业务伙伴

课程方式：讲师讲授 学员演练 小组研讨 情景互动 视频赏析

参训人数：不超过120人为**效果

授课模型：

课程大纲

**部分：增员攻坚之“道”

“道”：是思维、是意愿

3D：什么是保险？为什么要做保险？为什么要增员？

一、“钻石十年”背景下寿险增员的意义

1、没有保险才是**大的风险

2、做保险的三大理由

3、做保险为什么要增员？

（1）保险行业的商业奥秘

（2）增员对于保险人的四大好处

（3）增员产生的核裂变

（4）梦想定位：增员到底增什么？

（5）史上**牛的一群“增员人”

@视频赏析：解放军是如何增员的

二、知己知彼：认识真实的自己

1、看图说话：你看到了什么？

2、寿险业务伙伴的四种生存状态

（1）盲：盲目——不知道自己为什么进入保险行业

（2）忙：忙碌——没有做好时间的统筹安排

（3）茫：茫然——遇到瓶颈不知如何突破

（4）芒：光芒——掌握了销售和增员系统

三、设定有效的增员目标

1、目标的定义：什么是目标？

2、目标设定对人生的影响

3、有效目标的五大要素

@视频赏析：如何设定有效目标

4、心态比技能更重要

（1）心态影响能力

（2）心态影响生理

（3）心态改变命运

5、树立正确的增员心态

第二部分：增员攻坚之“术”

“术”：是技能、是方法

2D：去哪里增员？用什么方法增员？

一、360度的增员渠道

1、传统增员的三大渠道

2、优质增员的三大渠道

3、特色增员的三大渠道

二、系统化增员面谈的五大流程

1、保险业务员的五个段位

2、面谈前的准备工作

（1）知己知彼——凡是预则立，不预则废

（2）角色定位——面谈不是面试

（3）把控心理——上兵伐谋，攻心为上

3、增员选择：保险人的素质模型

@课堂练习：增员计划50表

4、增员准备：八大钻石增员对象

（1）90后

（2）销售人员

（3）专业人士

（4）乡镇干部

（5）中层管理人员

（6）私企老板娘

（7）个体工商户

（8）全职太太

@工具使用：“我的团队我做主”发展规划表

5、八大钻石增员对象的精准分析

（1）八大人群基本特征的五个维度

（2）八大人群的职业痛点和需求

（3）八大人群的增员渠道

@世界咖啡：八大钻石增员素描图

@工具使用：八大钻石人群信息统计表

6、接触面谈：激发其对保险行业的兴趣

（1）初次面谈的目的

（2）初次面谈五步曲

（3）初次面谈的注意事项

（4）增员魔方：打造增员软实力

@增员魔方大练兵：设计出自己的增员魔方

@情景演练：八大钻石人群面谈流程演练

7、激发面谈：邀约参加创说会

（1）了解新人困惑点，帮他解惑。

（2）描绘公司的优势与发展前景

（3）展示部门的成长历程

（4）设置增员档案库

（5）增员对象的黄金邀约话术

@小组研讨：设计八大钻石增员对象的黄金多问

8、参加创说会：端正准增员入职态度

（1）参加创说会的目的

（2）创说会的内容

（3）板块内容的占比

9、促成面谈：树立从业的信心

（1）分析行业和公司

（2）介绍岗位并解惑

（3）明确责任签承诺

@情景演练：八大钻石人群面谈流程演练

三、特色增员活动的策划与组织

1、举办特色小创会的原则

（1）主题要有吸引力

（2）邀约对象要一致

（3）活动要可操作性

（4）要善于资源整合

2、根据准增员的类型成立功能小组

（1）90后功能组

（2）销售人员功能组

（3）专业人士功能组

（4）乡镇干部功能组

（5）中层管理人员功能组

（6）私企老板娘功能组

（7）个体工商户功能组

（8）全职太太功能组

@案例分析：

（1）魅力女王驾到——打造魅力女神

（2）穿越，让我们回到三十年前

@工具使用：小创会活动策划方案表

3、如何设计并演绎一场成功的小创会

（1）课程的逻辑结构

（2）主讲人的风格

（3）小创会的时间把控

（4）PPT的设计风格

@群策群力：八大钻石人群精品小创会设计

@精品小创会模式解析：“我的职涯我做主”创业计划

四、新人留存的关键要素

1、新人留存的重要性

2、马云员工离职论：薪不到位，心委屈了

3、让新人留存的“三感”

（1）安全感：持续增长的盈利模式

（2）价值感：成人达己的价值体验

（3）归属感：高度统一的团队文化

4、赚到钱：提升新人销售技能

5、留住心：让新人融入团队文化

6、新人辅导：重视新人16个**次

@看视频写感悟：没有什么不可能

7、增募高端准增员的八大流程

（1）树立信心

（2）制定策略

（3）精准分析

（4）寻找突破

（5）培养爱好

（6）以他为师

（7）发挥专长

（8）增员成功

8、我的事业我做主：个人增员目标承诺书