课程目标：

**案例，并结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题，引用国际公认的供应商管理理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握现代企业全面供应商管理工作的方法与方向，帮助建立供应商选择、评价与管理的结构和体系。

课程时长：1-2天（6课时/天），2天的课程分析的案例更多，更深入。

课程大纲：

一、供应商关系定位与关系图谱

卡拉杰克矩阵与供应商关系

一次性采购

常态性采购

关系图谱的实践运用·

二、供应商关系管理

供应商关系管理中的博弈与平衡

如何建立双贏的供应商伙伴关系

供应商的激励机制

三、发现潜在供应商

我们需要重视及做好备选的三类供应商

寻源的方法与技巧

四、供应商评估流程（合作前）

评估潜在供应商步骤的方法和经验

**步：确定供应商主要的评价标准与基本的评估因素

第二步：结合自身实际，为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准，并建立权重

第四步：确定主标准和子标准评分系统

第五步：现场直接评价

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

第七步：再次评价作出备选决定

案例：评估系统的建立

五、供应商的日常管理(合作后)

供应商的分级管理

绩效管理与关系管理的侧重

绩效管理的标准与控制

供应商开发（帮助供应商成长）的手段