授课时长：1-2天（6课时/天）

课程大纲：

一、市场营销方针的确立

1、我们的市场究竟在哪里（美国西部挖矿案例的拓展）

2、不同的营销方针，你的选择

1）一个著名的励志故事—卖鞋子，显示企业的营销方针

2）别让他跑了，其实说的是李嘉诚的企业方针

3）宜家的餐厅被老年人霸占了，作为总经理的你如何应对

   二、市场营销目标的形成

     1、市场的分类

1）市场结构告诉你营销目标的不同

2）50对50的风险收益项目你做吗？

3）女孩对男友关于有房才论婚嫁的背后

     2、市场预测与你的定位

     1）人民广场相亲角告诉你调查的技巧

     2）中国的房价今后的走势

     3）掩盖在电商繁荣下的危机

     4）迪士尼园区将在上海开业，对哪些产业将带来推动？

     5）特许产业真的一定赚钱吗？

三、市场营销目标的确立

1、服装市场的分类

2、世博园区销售有2个商品排过队，除了世博护照还有哪个？

3、汽车的调研报告出来后，你选择上马哪个款型？

4、你觉得市场上高档、中档、低档产品，哪个**有前途，格兰仕可以回答你

5、戴尔电脑在美国成功的商业模式，中国能成功吗？

6、人无我有，人有我优，人有我新，这句话一定对吗？渠道为王你听说过的

7、脑白金广告的前生今世

8、王老吉和加多宝的恩怨情仇

9、打七折与买二送一

10、书商卖书与总统

四、市场营销的管理

1、绩效指标的确认，三种绩效指标的选择与SMART原则

2、组织机构的协调，一个销售不良产品引发的争议

3、福喜事件的教训

4、销售永远该低声下气吗？（卡拉杰克）

5、帕累托分析帮助你提高效率

6、预算不够的调整

7、管理监控的关键与交警的罚款

8、公共关系的处理，黄浦江里的死猪肉与塑化剂事件