销售线索的分析和管理一、TO B类销售线索的分析评估

1、做销售线索评估的标准

（1）线索来源渠道

（2）线索客户的特征和权重

（3）客户需求的意向度和针对性

（4）销售线索的信息精准度、关键度和全面度

2、销售线索的分类

（1）按权重分

（2）按意向度分

（3）按质量分

（4）按个性化特征分

3、销售的线索的跟踪与转化

（1）销售线索的验证

（2）不同类别线索的跟进方式

（3）销售线索跟进的方法

Ø 电话联系

Ø 微信添加

Ø 社群管理

Ø 邀约会面

Ø 成交转化

Ø 裂变分销

4、销售线索的管理工具

（1）CRM

（2）SCRM