课程大纲：
**步 制定倍增目标
企业效益**大化，是企业的目标。在目前实体企业经营效益普遍不理想的状况下，是否真的还能利润倍增呢？首先我们要了解利润倍增的核心原理，然后才能制定利润倍增的实施计划，才能再去执行。利润倍增的核心原理，搞明白了很简单很容易理解。
1. 互动讨论1：为什么要办企业
2. 互动讨论2：企业经营遇到什么具体困难
3. 利润倍增的核心原理
4. 制定倍增目标几个变量取值的说明
案例研讨：几个利润倍增目标的制定案例
研讨：制定公司利润倍增的目标
第二步 识别瓶颈和实现目标的前提条件
为什么企业每年都在大力投入，效益却没有明显起色？因为投入面面俱到，导致企业真正的瓶颈没有改善，导致业绩无法提升。我们要将有限的资源投入到能创造**大效益的环节，这个环节就是瓶颈。
1. 企业经营的四个主要瓶颈
2. 企业的瓶颈决定了企业的业绩
现场演练：识别公司主要瓶颈
3. 营销的形象说法
4. 营销突破的条件
客流量、拜访率、成交率、客单价是四个主要销售过程指标
研讨：识别公司销售瓶颈
第三步 客户核心需求分析
为什么企业客流量少？因为你不知道客户的真正需求是什么，就无法推行吸引潜在客户的推广活动，也就无法成交，更无法提升业绩。准确识别客户需求，便于识别潜在客户、把握客户真正需求。
1. 客户需求的三个层次与销售推进的层次
2. 企业价值链及价值链四个主要环节
3. 价值链不同环节客户的核心需求分析
4. 对客户核心需求的投资才能提升客户的满意度
5. 针对客户核心需求设计客户无法拒绝的营销方案的条件
案例研讨：一个真实的黑手党方案
研讨：我们公司客户的核心需求
第四步 设计营销黑手党方案
如何破解销售成交率低的问题？关键是要设计让客户无法抗拒的营销方案，大幅提升成交率。所有企业都采用同样的解决方案吗？显然不是，不同企业需要不同的解决方案。
1. 招商黑手党方案
案例研讨：招商实际案例设计
2. 配送黑手党方案设计及案例
3. 门店与坐商方案设计及案例
4. 微营销解决方案八步
案例研讨：微商城实际案例设计
5. 大客户行商和生产企业解决方案
案例研讨：工业品及大客户销售实际咨询案例
研讨：设计突破营销瓶颈的方案
第五步 梳理销售流程8步骤
企业有好产品，销售政策也很到位，为什么销售业绩还是差？是因为每个销售人员都在运用自己的销售经验销售产品，现在我们需要梳理一套适合于企业的销售流程并识别各步骤的成败标准，梳理出关键环节，达到准确拜访潜在客户、提高销售沟通效率、缩短销售周期、提升成交率、提升客单价，达成大幅提升销售业绩的目的。
1. 销售准备与访前计划
2. 客户拜访
3. 了解客户业务需求与个人需求
推进客户关系的三阶段四层次
4. 产品与方案展示
三点设计：客户痛点、产品卖点与对手弱点
5. 证实能力
6. 商务谈判与销售成交
解除异议与把握成交信号
7. 交付与回款
8. 持续销售
9. 销售成交的关键和销售管理工具
研讨：梳理公司销售流程及各步骤成败标准
第六步 制定实施计划11件事
利润倍增的原理清楚了，营销政策也梳理了，一定还需要细化的实施计划。实施的关键是老板的正确决策，坚定信心，保证人员和预算到位，解决随时产生的具体问题。
1. 目标分解并细化KPI指标
由倍增目标统一统领各项指标
2. 制定销售政策
黑手党方案细化
3. 梳理市场与促销活动
4. 营销组织
5. 营销费用与预算
6. 制定激励机制
激励机制设计的核心原理。激励机制解决钱发多发少员工满意度都不好的现状。
案例研讨：实际激励机制案例设计
7. 制定进度计划
8. 团队PK办法
9. 招聘与培训
10. 销售例会、过程管控与执行力
不能执行的计划都是忽悠，只有解决了执行问题，倍增计划就能落地。
11. 老板与文化
研讨：瓶颈突破 利润倍增如何开始
课程总结及分享
