课程大纲：
**章 团队角色与定位
1. 团队中的八种角色
2. 现场角色测试
3. 团队角色分析
4. 发挥团队互补优势
第二章 团队发展的阶段与应对
1. 团队形成期—建立团队目标
2. 团队冲突期—处理团队矛盾
3. 团队规范期—建立团队标准
4. 团队成果期—高效高能运作
5. 团队解散期—总结团队经验
6. 案例研讨：识别团队成长阶段
第三章 团队与团队精神
1. 企业团队与团队精神
2. 高效团队文化的特征
3. 团队的文化与价值观
4. 经营团队的必要基础
5. 高效团队文化的培育
案例研讨：华为狼性团队文化
视频案例研讨：看亮剑视频，研讨亮剑精神
第四章 营销团队激励
案例研讨：王经理如何管他的四名下属
人需要什么，什么时候需要什么
针对不同层次、不同需求的人如何激励
物质激励
精神激励
不同激励措施举例
激励的核心三原则
公司是员工成长与企业发展的共同舞台
案例研讨：一毛钱激励
员工与管理人员的激励
第五章 团队问题管理
1. 发现和识别问题
2. 采取措施解决问题
3. 寻求积极的团队冲突
头脑风暴法游戏：如何销售一个产品（可根据培训对象的不同换不同题目）
视频案例研讨：看视频卡特教练，研讨如何处理问题队员
第六章 营销团队业绩辅导
1. 识别员工三种差距与问题
2. 调整心态
3. 职业素质提升
4. 技能辅导
5. 从价值链全过程分析员工业绩差距
6. 制定改进计划
7. 跟随拜访
8. 销售例会
9. 团队PK
第七章 塑造高效营销团队方法与步骤
1. 确定目标，如何确定团队目标
2. 鼓励队友
3. 执行计划
4. 分工配合
5. 检查结果
6. 正负激励，如何表扬和批评团队成员
团队目标管理工具研讨：团队目标表格的应用
第八章 高效营销团队的管理
1. 团队目标管理
2. 团队沟通
3. 有效授权
课程总结PK及分享
