深度剖析企业发展中存在的问题，从：竞对应对策略、市场资源复盘、重点区域突破、客户营销分析等多个方面寻找转型过程中的市场突破策略。 从现实的角度出发，脚踏实地的建立销售化转型的队伍。 从营业部管理推动策略分析，做到有的放矢的推动销售化转型。 从长远的角度出发，建立销售化转型的落地体系。 帮助中高层管理人员、领导者转变传统的经营策略与发展观念，引入销售化转型的发展思路，突破当前困境，实现市场发展有效提升。

【课程大纲】

一、 基于市场正确认知下的销售化转型

1. **竞争对手的分析找到自我的差距

2. **竞争对手的分析找到自我改善的方向

3. **消费者行为研究市场复盘找到县区定位

4. **消费者行为设计自我的营销策略

二、 基于现实管理中的销售化转型：人是**要素

1. 打造坚实营销团队是基础

2. 团队规则建立的五大要素

3. 团队管理的实际应用与操作

4. 思考一：如何从投递管理转换为营销投递管理

5. 思考二：如何推动团队，建立营销感受，实现标快突破

三、 销售化转型的管理推动策略

1. 营业部“硬件”上的优化与改善

2. 营业部“软件”上的提升与改变

3. 营业部营销管理上的推动

4. 营业部服务管理上的推动

5. 企业产品推广与营业部的契合策略

四、 销售化转型的管理落地体系

1. 管理效能提升

2. 内容方法落地

3. 关键行为落地

4. 落地管理保障