【课程背景】

为什么使尽浑身解数，讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？

为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？

以上种种困境，源自你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响。

《影响力——营销心理学必修课》为版权课程，揭秘6大营销开关，注重在真实场景中的影响力应用，帮助学员巧妙影响客户，达成目标。

课堂采用现场测评、风暴墙法、视觉画布、创造行动等翻转技术，让学员在轻松、有趣的学习场景中快速掌握并应用影响力的6大营销开关，成为影响和说服的高手。

【课程收益】

快速认知你的影响力

掌握影响力背后的脑科学原理

掌握并应用影响力6大开关

【课程对象】适合全员

【授课方式】现场测评 风暴墙 视觉画布 视频教学 游戏化体验 方案共创

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程要求】

分组研讨，按5-6人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论；

白板纸每个小组至少需要4张，白板笔，每组3支不同颜色。

【课程大纲】

**单元：快速测试：3分钟揭晓你的影响力

什么是影响力？

测试：你的影响力如何？

影响力背后的脑科学原理

大脑喜欢这样走捷径

影响力6大开关：利用大脑走捷径的固定行为模式

第二单元：风暴墙：发现影响力的6大开关

火眼金睛：看视频，找出口红一哥运用的影响力开关

影响力的6大开关

互惠：投之以李，报之以桃

承诺和一致：言出必行

社会认同：人云亦云

喜好：爱屋及乌

权威：不令而信

稀缺：物以稀为贵

风暴墙：发现影响力的6大开关

组内脑力激荡

连接与分享

小组讨论：影响力测试的答案解析

第三单元：创设行动：真实场景中的影响力应用

创设行动：影响力6大开关的运用

行动学习：选择不同场景，打开你的影响力6大开关

培训道具

《影响力风暴墙》画布：营造视觉化、开放式的研讨场域

《影响力创设行动》画布：清晰指引，现场引导学员将知识转化为行动