课程背景：

企业中总会有努力工作，但是没有好的结果的团队，或者说是结果总不被认可。我们也总能看到内部管理堪称业界楷模的企业走入困境，甚至破产消亡。我们总在问，我们有么多的管理人才，为什么企业就是做不好，而那些看起来管理一团糟的企业，却做的风声水起。

管理者总是正确的做事，经营者要带领大家做正确的事。

“经营” 是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。

“好企业一定是经营好，差的企业管理不一定差！”

当下的企业，不但需要好的管理者，更加需要富有创造力和活力的经营者，帮助企业健康、快速的成长。

课程收益：

1、使学习者知道作为企业经营者的角色，所应知应会的事

2、让学习者能够站在老板、总经理的角度和高度，整体考虑企业的发展和经营问题

3、使学习者能够从客户价值创造、增长收入、获得**优成本、提升经营力的维度，掌握经营企业所必备的思路、方法、工具

4、使学习者能够从财务管理、全面预算管理、数据化管理的角度，认知企业经营的本质

5、为企业培养能够引领和支撑未来发展的经营性人才

培训对象：公司老板、董事长、总经理、执行董事、CEO、事业部负责人、分公司经理、副总、企业接班人，部门经理，财务管理，人力资源管理，企业中的经营人才等。

培训形式：案例研讨、小组共创、模拟练习、视频教学、现场讲授、工具演练

培训时长：2天（6小时/天）

课程大纲：

1 认清本质：何为经营的本质

1.1 何为管理

1.2 何为经营

1.3 什么是你的“经营”？

什么是“经营者”与“管理者”的差别

经营者需要做什么

为什么企业需要更多的经营者

如何创建经营者成长的环境

案例：谁是好的经营者？

1.4 如何成长为“经营者”

1.5 讨论：你的“经营目标”是什么？

2 客户思维：如何让客户认为你有价值

2.1 你在为客户创造什么价值？

2.2 谁是你的“真客户”、“好客户”？

客户画像

客户全景图

客户细分

2.3 如何让客户无法离开你

价值差异

价值创新

价值锁定

3 增长思维：如何实现持续增长

3.1 如何计算客户价值

3.2 如何实现“增长”

3.3 何为“有益的持续增长”

3.4 推动有益的持续增长10个方法

3.5 如何绘制你的增长地图

企业成长动力源

设计增长的构想：增长“加减乘除”法

绘制增长地图

3.6 如何搭建“企业倍增成长体系”

4 盘算思维：如何实现综合成本**优

4.1 你都有哪些成本

4.2 如何评价综合成本**优

4.3 降低成本的方法

建立成本目标和标准

建立经营核算制度

构建流程，建立标准

ABC分析

AB实验

复盘

**实践

4.4 如何运用价值树绘制你的成本消减地图

5 创新思维：如何提升企业经营能力

5.1 如何进行盈利能力分析与评估

构建竞争优势

建立优势的典型模式

评估盈利能力指标

5.2 利用“财务数据”进行经营

收入、利润、现金，哪个更重要？

运用财务指标指导经营

**不能动的“税”如何经营

5.3 如何运用年度经营计划获得盈利

5.4 如何运用全面预算工具获得盈利

5.4 如何用“提问”（经营报告）提升盈利能力

5.5 如何用“经营会”提升盈利能力

5.6 不同部门的经营力如何体现

销售部门

生产部门

研发部门

供应链部门

财务部门

人力资源部门

6 成长思维：经营者的自我修炼

6.1 修炼经营“思维”

6.2 修炼经营“哲学”

6.3 修炼经营“觉悟”

数据驱动

创新解决问题

7 总结与下一步行动计划

7.1 经营者应具哪些基本条件

7.2 经营者应做哪些工作

7.3 经营者的常用工具

7.4 经营者应如何提升自我

7.5 下一步行动计划