【课程背景】

当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业竞争战略与供应战略展开，**供应商分类，开发，评估，选择（生个健康宝宝），并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才(后天成才)。实现采供双赢！

【授课对象】

采购经理，采购主管，采购员，SQE主管，SQE工程师，生产管理经理/主管，技术主管等

【课程价值】

1、 掌握供应商管理的三大问题，六大怪象与供应商管理三大环节

2、 掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法

3、 掌握现有供应商状态与供应商管理策略确定

4、 掌握供应市场分析分析与评估的实施方法和要点

5、 掌握供应商寻源的19种方法与供应商筛选的三大核心步骤

6、 掌握供应商初次评审的七大内容

7、 掌握供应商四种关系定位模型与不同关系定位策略

8、 掌握供应商绩效管理考评要素，绩效考评建立方法与实施体系

9、 掌握供应商分级方法，供应商三大类别与九小类与不同级别供应商管理方法

10.  掌握供应商分级的三大类别与九小类别及不同级别供应商管理方法

11.  掌握供应商管理的重要手段：激励与配额管理的思路与方法

12.  掌握供应商合作关系结束的七种原因与供应商关系结束的六大关键点

【工具/表单】

l PEST / SWOT / 波特模型 / 供应市场结构 / 绩效评估表

l 供应商感知模型 / 供应商关系模型 / 供应商评估表 / 风险与机会评价表

【课程特色】45%理论 35%案例讲解 15%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：供应商管理概述

一、为什么要进行供应商管理

案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？

二、供应商管理常见的三大问题

案例讨论：为什么不能说供应商管理不能像唐僧管徒弟

三、供应商管理六大怪象

四、供应商管理控制的三个环节

第二讲：供应市场分析与战略寻源

一、企业竞争战略与供应战略

二、采购战略需确定的六个问题

三、在用供应商分析

1、在用供应商分析要点

----供应商基本情况/业务合作概况/供应商SWOT分析/供应商偏好分析

2、制定供应商改善策略

案例分析：某汽车公司A零件金额与规格分析

         在用供应商基本情况表分析

案例分析：某企业供应商资源规划表分析

四、供应市场分析

1、供应市场分析—产业生命周期分析，波特五力模型分析，供应市场结构分析

2、市场细分—技术变量，地理区域变量，供应渠道变量

3、评价细分市场

4、选择实现风险与机会**平衡的细分市场

案例分析：波特五力模型分析

         风险与机会平衡表分析

案例演练：SWOT演练

五、供应商战略寻源

1、供应商是资源还是对手

2、供应商寻源的19种方法

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

第三讲、供应商初步筛选与评估

一、供应商初步筛选与评估

1、供应商初步筛选三大步骤

2、供应商筛选的三套标准，两个优先

3、依据竞争战略建立供应商评估模型

4、不去现场，采购如何对供应商进行评估几种方法

5、供应商现场拜访，评估供的五种方法与两种技巧

二、供应商能力评估两种方法

三、供应商能力评估需要考虑的三个方面

1、需要评估什么要素

2、评估要素的权重占比

3、各个评估要素的评定标准与方法

四、供应商能力评估的七个维度

1、供应商管理能力评估八个要点

2、供应商财务能力评估的“三张”表

案例分析：某企业供应商”三张财务表“分析

         某上市服装企业财务指标分析

3、供应商生产制造能力评估的三大内容

4、供应商质量管理系统评估

案例分析：质量管理评估杀手锏—客户抱怨

5、供应商产品表现评估

案例讨论：是否需要极限样件

6、供应商信息技术能力评估

7、供应商可持续发展能力评估

案例分析：某集团公司针对关键型产品供应商量化评估表

五、供应商现场评估常见问题与评估技巧

1、供应商评估常见的四种问题

2、供应商现场评估四个标准动作

3、供应商评估技巧—不应该问的三类问题

4、供应商评估技巧---应该问什么问题

4、现场评估杀手锏

案例分析：现场评估实操艺术

六、新供应商评估表设计

1、评审因素与评估权重

2、供应商能力评估表制定

3、供应商评估量化两大原则

4、供应商评估指标统计与反馈

案例分析：某集团公司供应商评估表分析

七、供应商评估中常见的几大难点

1、为什么要对供应商社会责任评审的

案例分析：昆山中荣金属爆炸案的启示

2、国外的供应商是否需要评审？

3、面对不得不用“评审不合格”的供应商时应对的几种方法

4、评审**的供应商就可能高枕无忧了吗？

案例分析：福喜：麦当劳供应商管理之殇

第四讲、供应商选择与关系定位

一、供应商选择

1、供应商选择面临的实际问题

2、供应商选择四大策略

3、供应商选择考虑的八大要素与三大原则

4、供应商选择五种方法

案例分析：应选择那家供应商

         某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商案例

5、供应商AB角定位

6、优秀供应商具备的五大特点

7、寻源，评估与选择供应商必须面对的八大问题

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

         A集团公司供应商寻源，评估与选择分析

二、供应商关系核心与内容

1、供应商关系三大核心

2、供应商关系管理实施的五大内容

三、供应商关系定位

1、价值/风险矩阵分析

2、供应商偏好分析

3、物料品类属性分析

4、供应商关系定位管理矩阵

5、供应商关系管理策略

案例分析：某汽车企业价值/风险矩阵分析

         PCB板品类属性分析/供应商关系定位矩阵分析

三、其它三种常见的供应商关系

1、一品一点与一点多点

2、猎人模式与牧人模式

讨论：猎人模式与牧人模式的优劣

第五讲：供应商绩效管理与改进

一、供应商绩效管理

1、为什么要做供应商绩效管理

2、什么是供应商绩效管理

3、供应商绩效管理存在的两大问题

二、企业组织绩效管理四个层级

1、组织绩效管理四个层级

2、绩效的四个关键视角

案例分析：某企业采购绩效平衡计分卡

三、如何制定供应商绩效考核与评估系统

1、供应商绩效考核评估流程

2、供应商量化指标设计与选择

四、如何进行采购供应商绩效效管理指标评审

1、产品绩效指标评审

2、战略绩效指标评审

3、供应商评级管理

案例分析：某集团供应商绩效评估管理

案例分析：某企业供应商绩效考核结果

五、供应商管理的重要手段-激励与配额管理

1、促进供应商承诺与合作

2、对供应商的激励-配额管理

案例分配：某日企绩效配额管理分析

六、供应商开发与改进

1、供应商开发与改进视角

2、供应商能力开发“6T”方法

七、两难抉择：供应商关系的终止

1、限制供应商关系发展的因素

2、供应商合作关系结束的七种原因

3、结束与供应商合作关系的六大关键点

案例分析：A公司与B工厂为什么会结束？

总结，答疑！