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郭涛

采购成本分析与采购降本

郭涛 / 生产管理资深培训讲师

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课程大纲

【课程背景】

    环保政策,社保新政,人口老龄化,人员难招,人员难留,企业所处宏观环境发生了巨大的变化,影响企业的发展。而企业的竞争战略不明,供应链战略不匹配,却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down!Cost down!!”公司每年都会给指标,原材料成本却逐年上升!当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本,以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而,摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给采购成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么,采购成本降低真的只有**采购谈判而没有其它的方法了吗?

本课程**采购部门定位,分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程,**不同的成本分析方法,结合不同物料的特性,采取不同的降本措施,实现与供应商双赢、、、、、、

【授课对象】

供应链总监,供应链经理,采购经理,采购主管,采购工程师,其它各部门经理/主管等

【课程价值】

1、 明确采购成本与企业利润间的关系

2、 掌握采购成本产生的过程与采购成本降不下来的四方面11种原因

3、 掌握采购三大机会损失与采购成本分析的四种方法

4、 掌握采购成本分析与采购降本的形式—行动学习法

5、 掌握采购成本分析三大步骤,产品成本模型构建思路与方法

6、 掌握供应商成本构成结构与构成要素

7、 掌握影响供应商定价的三大因素

8、 掌握供应商定价的四种方法

9、 掌握供应商价格分析的六种方法

10.  掌握如何使用TPSM模型证明价格合理性的方法

11.  掌握议价的六大原则与采购定价的五大方法

12.  掌握采购降本五种不同的策略与方法

13.  掌握采购降本的方式与采购成本指数计算的方法

【工具/表单】

l VE/VA / 学习曲线 / 成本估价单 / 产品模块成本表

l 产品成本结构表 / 采购询价表 / 供应商报价表

l 成本要素分析表 / 产品成本表 / 总成本分析表 / TPSM模型

【课程特色】45%理论 45%案例讲解 10%互动演练与点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲:采购成本与利润的关系

一、理解采购定义

1、外部资源,业务增长

2、降本增效-采购杠杆率

3、满足企业经营与战略

讨论:怎样才能把今年的利润提升10%

案例分析:某能量QQ枣分析

         苹果手机为什么能引领全球手机市场?

二、企业采购成本居高不下的四方面原因

三、采购成本分析的种类与方法

1、采购成本分析定义

2、采购成本分析遵循的四大原则

3、采购成本分析常用的四种主要方法

第二讲:基于采购价格的总成本分析三步法

一、采购成本分析四大基础工作

二、采购成本分析三步骤

**步:分析本公司产品成本构成:明确产品成本构成,选定降本的优先对象

1、产品利润VS产品销量分析

2、产品成本构成结构分析

3、产品成本降本机会分析

1)采购品类分析

2)供应商采购金额支出分析

3)机会分析

案例分析:可口可乐成本分析

         采购降本策略看板

第二步:制定本公司的分解报价表:统一各供应商报价表,对比找出降本的着力点

一、询价

1、如何**可行性分析规避采购事故

案例分析:某PCB板国产化可行性分析案例

2、询价的四种方法:RFI,RFQ,RFP与RFB

3、RFQ询价的12个要点

案例分析:供应商提供成本构成的询价单分析

供应商提供价格的询价单

4、不同产品类型的询价方法

5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素

6、供应商基于不同环境下的四种报价方法

1)基于成本的直接加价法

2)基于竞争环境下的报价

3)基于价值的报价

4)基于社会责任的报价

案例分析:某企业询价单/报价单

恒大冰泉失败原因分析

7、供应商报价六种类型

二、供应商不提供成本构成报价方法(只提供价格)

1、供应商不提供成本数据的五种报价方法(只提供价格)

案例分析:你会如何选择?

         某企业新型材料采购分析

2、获取对方销售价格底线的九大妙招

3、如何使用TPSM模型证明价格的合理性

案例分析:三种物料**TPSM模型证明合理性案例分析

4、基于产品价格的三种议价方法

三、供应商提供成本清单与价格的报价方法

1、供应商报价-提供成本清单—实际成本法

案例分析:某企业基于成本报价单

2、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析

案例分析:ABC成本分析与传统成本分析

3、产品成本模型构建五步骤

成本模型案例分析:一瓶矿泉水的秘密

4、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法

5、其它不得不知的四种成本分析

6、基于成本分解报价的八字原则与议价方法

案例分析:某日资企业比价表分析

         原材料价格上涨,供应商要求涨价,如何应对?

第三步:总成本分析—采购产品总成本分析,确保总拥有成本**低

1、TCO所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析:某日资企业TCO总成本分析

第三讲、采购降本五大策略与方法

一、技术降成本

(一) 技术降成本之标通化设计

1、标通化设计难点与解决方案

2、标通化设计之VRP实施九步法

案例分析:丰田汽车标通化设计分析

         后视镜标通化设计分析

(二) 技术降本-VE/VA

1、VE/VA定义

2、VE/VA实施五步骤

案例分析:咖啡壶运用VE/VA降本分析

         高露洁牙膏运用VE/VA降本分析

3、执行VE/VA需要检查项目

二、流程降本

案例导入:采购流程的故事

(一) 流程降本实施三步骤

(二) 流程降本实施四原则

案例分析:某化工企业MRO物品采购流程降本分析

三、结构降成本

(一) 联合采购四种方法

(二) 集中采购

1、集采三大前提条件

2、需求集中实施三步骤

案例分析:某企业桶装水集中采购分析

         王总监集采为什么会失败

四、商务降成本

(一) 商务降本四大关键要素

(二) 反向拍卖

案例分析:某企业反向拍卖降本分析

(三) 竞争性谈判

案例导入:小朋友分柚子

1、谈判定义

2、谈判构成三要素

3、竞争性谈判核心—筹码构建

4、采购谈判金三角策略—万能提问法

案例分析:中国高铁引进为什么会成功

         谈判连环计分析

五、共享降成本

(一) 供应商早期参与

1、供应商早期参与的条件

2、供应商早期参与五个层次

案例分析:丰田汽车供应商早期参与案例分析

(二) 收入共享

1、商机与风险

2、前提条件

案例分析:某炼铝厂与电力公司收入共享分析

(三) 协作性成本削减

案例分析:某家电企业协作性成本削减分析

第四讲:采购降本方式与采购降本成本指数

一、采购成本分析与降本的手段 — 行动学习九步法

案例分析:某机械企业采购降本分析

二、采购成本指数

1、采购成本指数定义

2、权重

3、加权单价

4、关联大宗商品

案例分析:某电子企业采购成本指数分析

三、易控因素与量价分配

1、易控因素

2、量价分配

3、采购量差PQV与采购价差PPV分析

案例分析:采购量差PQV与采购价差PPV计算模型分析


总结,答疑!

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