传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。“走出去，就是创品牌！”然而现实中品牌之路是曲折的，很多中国企业的海外品牌营销之路异常艰辛（客户不接受，市场不买账），或者远离了最初的目标（品牌业务不盈利，或者没有形成竞争性资源，品牌在海外未能做大做强）。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考： OEM转型海外品牌如何转型？如何在海外构建有价值的品牌？ 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？ 海外品牌业务需要哪些专业机构，品牌如何落地，如何管好品牌？ 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？ 如何管理、激励海外客户，协同资源，共同提升海外品牌营销绩效？ 该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌论道”的弊端，授课老师作为家电海外品牌代理业务的负责人，结合资深海外品牌代理业务操盘经验，给出了海外品牌的管理系统作业工具和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

课程收益： 立体介绍了海外品牌战略体系和作业流程； 帮助企业把握品牌营销的核心-“品牌方程”； 海外品牌战略“七步走”如何步步落到实处； 海外如何有效品牌代理招商及业务运营管理； 掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。

**天

一. 海外品牌构建“方程”

1. OEM——品牌营销异变

2. 海外品牌营销“四步曲”

3. 海外品牌营销“方程”

4. 海外价值品牌构建

l 品牌基因图谱

l 品牌营销“七步走”

l 创建海外品牌的误区

5. Ka海外战略客户

l 品牌渠道价值客户

l 渠道客户品牌联盟

6. 海外品牌营销团队

l 品牌营销组织（内部）

l 品牌营销组织（外部）

l 海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务策划

二. 海外经销代理招商

1. 海外招商会议目的

2. 海外招商前的准备

3. 海外招商会议内容

l 企业实力及形象

l 产品展示沟通

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外营销团队

l 成功案例分享

4. 海外品牌招商的要点

5. 海外品牌授权管理谈判

练习：海外品牌招商计划书

第二天

三. 海外品牌代理业务运营

1. 海外年度营销规划

2. 渠道结构及分销策略

3. 市场定位及价格管理

4. 产品营销方案导入

5. 运营支持及市场督导

6. 售后服务及客户培训

7. 客户绩效考核/激励

案例：T品牌智取巴基斯坦

四. 海外品牌整合传播

1. 海外品牌推广方式

l 消费品推广

l 工业品推广

2. 年度品牌营销计划

3. 海外品牌联合推广计划

4. 海外品牌营销团队作业

练习：海外区域市场营销计划

五. 海外品牌渠道绩效管理

1. 品牌绩效衡量

l 显性指标

l 隐性指标

2. 不同时期品牌管理

l 导入期/成长期/成熟期

3. 品牌营销失效的原因

案例：J汽车海外市场调研报告