一、银行存贷款业务如何“微创新”

1、场景式创新：获取负债业务的“利器”

（1）思路：如何运用多产品引导客户结算资金封闭在银行

（2）案例：让客户资金在运动中获得增值

（3）案例：商票 银票 保函，三者组合巧妙获取存款

（4）案例：在“城镇化”浪潮中创新营销城市拆迁补偿金

2、流程式创新：贷款业务如何“高收益、低风险”

（1）引入担保方放大抵押物价值——轻松贷：有存又有贷

（2）引入资金方接力合作——接力贷：分段合作，释放规模

（3）成立过桥资金享受高收益——拉手贷：资金过桥 银企双赢

（4）批量开发商铺抵押产品——一铺双贷

（5）经营性物业长期融资——物业贷

（6）与信托公司、小贷公司的合作创新

3、轻资产高成长公司的信贷产品创新

（1）知识产权（版权）质押贷款 流动性增强

（2）新型打包贷款

（3）资产包分层组合计划

4、科技型企业的信贷产品创新

二、大型企业、上市公司营销新思路

p 只谈存贷款基本没戏，对上市公司的营销机会从何而来？

p 如何从公开信息、报表、报表附注中发现营销机会？

p 如何应对越来越多的上市公司 “合作银行业务竞标”邀请？

1、上市公司的六大营销机会

2、案例1：根据公司重大项目公告营销案例——A股某著名公司案例

3、案例2：资产注入带来营销契机——某集团整体上市案例

4、案例3：并购贷款带来企业价值重估——A股市场**为经典的并购贷款结构设计

5、案例4：保理、订单反向融资——从上市公司报表中发现机会

6、案例5：买方信贷业务帮助客户扩大销售——如何**产品在四年时间帮助中小板某企业销售扩大十倍

7、案例6：降低企业财务费用成功获取企业——国内某五百强企业融资创新方案设计

三、围绕核心企业的上下游延伸营销：存贷双收的策略

1、从企业报表中发现商机

2、某大型制造企业整体开发案例

3、某超市供应商批量开发案例

4、某小家电制造商批量开发案例

5、某照明设备制造商主动授信开发案例

6、某商贸集团公司链式营销案例

7、某大型网上书城业务营销案例

案例演练与课程总结