谈判， 从来就不是“张牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，谈判是淡然处之的艺术。《道德经-老子》说，无欲则刚，有欲则弱。
“欲”就是我们的弱点，也是对方的弱点，本课程不仅传授居于优势地位的谈判，更传授居于劣势地位下的谈判技巧。
无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
**此课程及特殊设计的案例，学员将学习到以下谈判技能
- 明确谈判目的及设定谈判目标
- 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标
- 制定谈判的计划
- 实施一个成功的谈判所采用的基本流程，谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式，并能够处理不同的谈判风格及情况
- 在谈判中获得控制权，会使用谈判技巧取得优势，同时处理一些不符合职业道德的情形
【版权信息】
©《谁是谈判高手-中®》教材和课程大纲内容，国家版权局2010年2月10日，著作权登记证号：2010-G-8618，核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua
【课程大纲】
确定谈判策略
了解谈判原则
了解谈判目的
明确谈判目的
决定备选方案
了解并确定谈判要求
采购谈判团队
分析谈判对方的处境
收集有关对方公司的信息
收集有关对方出席谈判人员的信息
预测对方的谈判目的及要求
谈判的准备
计划过程
确定交换条件的范围
制定一个谈判计划
谈判环境
地点的选择
确定谈判团队成员和其他后勤准备
进行谈判
谈判的过程
谈判步骤
谈判指南
谈判中的有效沟通
明确及克服沟通障碍
谈判中提问的方式
明确谈判风格
处理棘手的谈判
高级谈判技巧
采购中的控制权
获得控制权的方法
明确提问方式
谈判战术
应对对方的谈判战术
谈判的道德准则
应考虑到的有关法律的事项
如何处理不合职业道德的战术
应对缺乏职业道德的行为
