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于珏

用商业模式画布做内训师职业规划

于珏 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程背景

作为内训师你是否梦想全新的职业发展机会? 内训师都会有这样的梦想,只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。面对日新月异的商业模式变化,使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。用商业思维模式来分析内训师职业生涯,从而帮助你更好的经营你的人生。 对于大多数来说,总感觉商业模式离自己很遥远。但是你有没有想过自己是一个企业,你的商业模式是什么? 个人商业模式画布是一个有力的思考模型。

商业模式画布的效用

它能有效地消除职业不确定感,为你带来巨大自信;

它能以系统化的方式优化**重要的商业模式,实现内训师商业模式的定制化。

让内训师正确认识自我价值,并快速制定出超乎想象的人生规划

培训方式/工具及方法

本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计,充分运用左右脑的机能,利用记忆、思维等规律,协助学员在呈现的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡,开启全脑思维的潜能。采用行动学习和结果导向的训练理念,**理论 实践 案例 练习 辅导,以问题为导向,讲经验心得、重行为转化,讲解学员关注的问题焦点的系统过程,及时反馈,全情演练。旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。

培训时长

1天中文授课(含讲授、演练、辅导)

商业模式画布

商业模式是什么?

商业模式画布:从商业模式中演变而来,借助它,有利于我们拔高思维高度,去思考策略层面的事情,

不仅仅是规划工具,还可以作为诊断工具来使用,可以诊断你当前的职业状态,从而为后期的规划奠定基础。

工具辅助思考:

当前的职业状态有没有问题;

如何进行职业选择

如何规划职业甚至人生。

如何填写画布

个人商业模式画布九个要素,

要素1. 核心资源:我是谁,我有什么。

冰山理论

我有什么

我是谁?

核心资源八个方面

要素2. 关键业务:我要做什么。

有职业目标

如果暂无职业目标

写目标,目标不要离你太远。

业务罗列不要太细,两三个重要提炼就可以。

总结:锻炼结构化思维,即:把你琐碎的工作事件分解归纳成为几个大的工作任务。

目标还是现状,都要与画布的其它要素保持统一。

总结:如果你在关键业务里面写了两个版本:现状和目标,那就意味着,其它要素也是写两个版本,这样才能对应起来,不应该出现:“关键业务”写的是目标,后面“客户群体”又写成了现状。

要素3. 客户群体:我能帮助谁。

企业内部

企业外部

要素4. 价值服务:你为客户群体提供的价值是什么。

服务价值是什么

服务价值和关键业务的区别

总结:价值服务更多的是结果和影响,而不是具体的任务

要素5. 渠道通路:怎样宣传自己、交付服务

如何向客户传递价值

打通渠道通路

如何宣传价值

卖出服务以及递交服务

要素6. 客户关系:怎样和对方打交道

沟通的关键

如何和客户建立关系

要素7. 重要合作:谁可以帮我

你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门,还有帮你提供资源的朋友,甚至一些公司会为员工配职业导师等,这些都属于重要合作对象。

要素8. 收入来源:你在这份职业中获得的收获。

广义收入

物质回报

非物质回报

要素9. 成本结构:你为这份职业需要付出什么。

付出与贯彻执行

什么是职业成本

画布的三大用途

个人商业模式画布已经完成,就可以分析和应用了。

三个用途,分别来讲:职业诊断、职业选择、职业规划。

职业诊断

情形1.1:关键业务跟核心资源不匹配。

情形1.2:价值服务跟客户群体不匹配。

情形1.3:渠道通路与客户群体不匹配。

总结:总而言之,画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节,那就意味着你的个人商业模式是有问题的,需要做出相应调整。

职业选择

成本和收入;

利用你的核心资源,让你扬长避短。

职业规划:

如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后,找出了问题所在,那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成职业规划。

若出现以下情况,你也需要重新调整画布,对未来重新规划:

外界环境变化;

工作出现调整,包括升职、跳槽、转行等;

核心资源发生变化,比如能力、技能等有明显提升。

结尾:基于成长的总结模型

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