适合对象                                              

企业销售、市场相关人员

学员收益                                                

1、如何分析与了解市场

2、如何分析市场调研的数据与结果

3、产品开发的方向与方法

4、渠道开发与管理

5、低成本推广的基本方法

6、市场运营与管理

培训时间                                              

2天

课程大纲

一、市场研究

● 市场研究研究那些内容

● 如何进行渠道研究、研究什么内容

● 如何进行消费者研究、研究什么内容

● 如何进行竞品研究、研究什么内容

案例

● 天瑞科技的产品线调整

● 金源食品的渠道构建

● 河北某企业的08市场布局规划

二、调研结果分析

● 学会辨别有用信息与无用信息

● 如何进行定性分析

● 如何进行定量分析

三、产品定位与产品规划

● **自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位

● 根据定位进行产品价值体系的系统规划

● 产品的价格与政策设计

● 产品与渠道的相关性分析与设计

四、渠道开发与管理

● 市场布局的方法

● 如何设计高效渠道体系

● 渠道管理和服务

● 几种常见的营销模式

案例

● 辽宁某企业的产品线调整

● 今世缘的事件营销

● 辽宁某企业的低成本推广模式

● 不同营销模式下的典型企业与营销方式

五、推广与传播

● 国内市场环境下的传播要点

● 推广与传播的集中法则

● 中国市场环境下如何进行实效传播

● 如何有效整合传播资源

● 实效推广的几种新的操作手段

六、市场营销的整合运营管理

● 如何整合企业运营的几个关键要素

● 品牌与产品

● 价格与政策

● 市场布局

● 商业模式和营销模式

● 分销与渠道

● 推广与传播

● 组织与团队

七、沙盘演练

● 根据企业的实际情况设计一个调研提纲

● 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析

● 架构一个完整的品牌价值体系

● 做一个完整的渠道布局与推广方案

案例

● 远东不锈钢的定位分析

● 石泰集团的市场管理模式