课程背景：

随着社会经济水平的发展，人们的寿命越来越长，但罹患重大疾病风险也愈来愈高，重大疾病，是我们一生所面临的一大风险，一旦患病，不但要承受肉体上的苦痛，更会给家庭带来巨大的经济压力，因为重大疾病不仅仅需要高额的医疗费用，更会因无法继续工作而丧失原来的收入，家庭的生活水平会因此受到很大影响。目前的医疗技术虽然还不可能使人完全摆脱重大疾病的威胁，但是，**合理的健康管理方案，可以让大家有效预防重大疾病的发生。

近几年，在民众保障意识觉醒、监管引导保险回归保障、 产品转型的大背景下，健康险是人身险产品中增速**快的险种，2020 年健康险保费收入为 8173亿元，2015年到2020年健康险的复合增长率达到27%，健康险在整个人身险保费中的占比也攀升至24.5%。

国家政策主导保险姓“保”，回归保障，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾 医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。

本课程设计的核心是让学员掌握健康保障类产品销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本核心产品，让学员从理念到行动完成本产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

课程目标：

l 了解国人健康管理的重要性；

l 掌握健康管理相关险种；

l 结合国家政策和市场机遇充分启动健康管理类保险销售意愿，建立销售格局；

l 掌握与客户就健康类主题沟通技巧

授课对象：寿险、银行保险业

课程大纲：

**讲：从健康险到健康管理，未来10年蕴含近 8700 亿人民币空间

 

一、家庭资产配置的20%；

1. 意外险

2. 重疾险

3. 百万医疗

二、重疾险额外给付的额外思考

三、重疾险的功能化探索；

四、新环境下百万医疗的发展方向；

五、锦上添花——康养医疗

第二讲：健康险四大分类

1、大病险和防癌险

2、终身型和定期型

3、返还型和消费型

4、给付型和报销型

第三讲：健康险产品配置

一、重疾险

1、N个理由买重疾

2、重疾险保额之量化测算

二、百万医疗

1、N个理由买百万医疗

2、医疗 重疾=黄金搭档

三、意外险

1、偶尔会残更可怕

2、N个理由买意外

四、康养社区

1、养老的锦上添花

第四讲：健康险沟通促成

一、正确的理念植入

1、借用名人名言

2、关注身边案例

3、提炼精准话语

二、把握生日单

三、建立客户养成系统

四、异议处理

1、没有钱

2、要和家人商量一下

3、我家人很健康不会得病的

4、不着急再等等