【参课对象】：

企业 CEO/总经理、人力资源副总、研发副总、总工/技术总监、产品经理、市场经理/

营销经理、各级部门主管等。

【培训课时】：24 课时/4 天。

【课程大纲】：

1、 战略管理模型整体概述

o 统计数据：公司经营失败原因 30%在战略制定，70%在战略执行。

o 若干个经典战略管理案例解剖

o 为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？

⚫ 3个案例导入：某汽车配件公司技术中心的战略解码现状及问题等

o 战略落地存在的根本问题

o 什么是 BLM（业务领先模型）？

⚫ 领导力是根本

⚫ 价值观是基础

o 什么是战略解码？

o 为什么要做战略解码？——战略解码是战略执行的前提

o 怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）

o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示

o 华为公司的 DSTE从战略到执行管理体系介绍

2、 差距分析

o 关注两种差距：绩效差距和机会差距

o 差距分析的本质到底是什么？

o 差距分析过程与方法

o 若干案例分享

o 分组研讨

3、 战略设计模块

o 市场洞察

⚫ 环境分析

⚫ 竞争分析

⚫ 市场分析

⚫ 自身分析

⚫ 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别

⚫ 进行市场细分（定义初步的细分目标市场）

⚫ 看机会：SPAN 分析、FAN 分析等

◆ 延伸客户选择

◆ 价值主张

◆ 盈利模式

o 战略意图

⚫ 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

⚫ 价值主张筛选的方法

⚫ 价值主张输出的关键步骤

⚫ 四种价值主张

⚫ 为什么要制定目标与战略？

⚫ 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）

⚫ 如何结构化制定战略目标？

o 创新焦点

⚫ 业务组合：三个成长的地平线

⚫ 创新思维

⚫ 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”

⚫ 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题

⚫ 构筑制胜的战略模式

⚫ 分组研讨

o 业务设计

⚫ 围绕价值主张，进行业务设计

⚫ 业务设计详细介绍

◆ 客户选择

◆ 价值主张

◆ 盈利模式

◆ 业务活动范围

◆ 战略控制点

◆ 风险管理

⚫ 若干案例分享：如何**案例深入理解盈利模式？⚫ 若干案例分享：如何**案例深入理解战略控制点？⚫ 案例：业务设计

⚫ 案例：商业模式画布

⚫ 分组研讨

4、 战略执行设计模块

o 关键任务

⚫ 若干个导出关键任务的方法

⚫ 如何描述关键任务

o 正式组织

⚫ 正式组织到底是什么？

⚫ 正式组织设计的核心原则

⚫ 若干案例：华为在正式组织方面的实践案例

o 人才

⚫ 如何导出对人才的要求

⚫ 人才盘点

⚫ 若干案例：华为发展过程中的典型案例对人才管理的启示

o 文化与组织氛围

⚫ 文化与组织氛围对战略执行的影响

⚫ 如何评估文化和组织氛围？

o 小结： BLM 方法论全景图

5、 案例分享：H公司手机业务战略管理实践分享

o H公司的终端业务曾经犯过的错误

o H公司的终端业务（含手机业务）战略崛起的关键时刻及策略分析

o H公司手机成功实现跨越式发展的关键要素

o H公司手机各发展阶段达成的战略共识

o H公司战略与执行管理架构

o 小结：战略管理体系是战略高效且有效落地的保障

6、 公司战略澄清及绩效目标制定（年度经营计划制定）

o 使命、愿景、目标、战略

o 公司战略澄清图

o 公司平衡计分卡

o 公司绩效指标/KPI设计

o 公司年度重点工作

o 全景式案例讲解：某企业公司级战略解码

o 小组研讨：工作坊主题

7、 一级部门战略解码及绩效计划制定

o 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？

o 部门战略解码关键步骤介绍

o 如何输出部门的使命、愿景及定位？

o 怎样开展战略解码学习

o 怎样撰写述职报告

o 部门/组织绩效指标/KPI的设计技巧

o 怎样结构化地思考并输出部门重点工作？

o 如何撰写一级部门的绩效计划（即 PBC）？

o 制定部门 WBS计划以及指标责任分解矩阵

o 输出部门指标定义及报表

o 全景式案例讲解：产品开发部的战略解码（战略学习、述职报告及部门 PBC）

o 小组研讨：工作坊主题

8、 部门到岗位绩效计划制定

o 二级部门到岗位的工作安排技巧

o 岗位 PBC制定要点：如何按照岗位绩效计划（即 PBC）模板输出员工绩效计划？

o 现场演练：员工绩效计划制定

o 全景式案例讲解：某岗位 PBC的制定

o 小组研讨：工作坊主题