【课程大纲】基于BLM业务领先模型的战略规划SP

1、 端到端战略管理概述

o 战略管理追求什么？

l 案例分析：三星、海尔、华为

o 战略转型的本质是什么？

l 案例分析：华为手机等

o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示

o 华为端到端战略管理DSTE（开发战略到执行）体系介绍

l 战略规划SP介绍、BLM（业务领先模型）框架介绍

l 战略解码BP（年度业务计划与预算）介绍、BEM（业务执行力模型）框架介绍

l BP执行和监控、经营分析会、组织绩效管理、管理者PBC管理介绍

l 战略评估介绍

2、 战略规划SP（BLM业务领先模型）

o 差距分析

l 关注两种差距：绩效差距和机会差距

l 差距分析过程与方法

l 分组研讨

o 市场洞察（五看）

l 看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程

l 看市场：**分解客户的完整购买行为来分析市场需求

l 看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的

u 案例分析：某产品为什么卖不动了？

l 看竞争：全方位分析竞争对手

u 案例分析：竞争对手的软肋

l 看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己

l 看机会：**SPAN图判断机会的优先级

l 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别

l 案例分析：案价值转移驱动因素

l 交流：xx行业的商业模式会是怎样的？

l 进行市场细分

l 分组研讨

o 战略意图

l 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

l 价值主张筛选的方法

l 价值主张输出的关键步骤

l 四种价值主张

l 为什么要制定目标与战略？

l 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）

l 分组研讨

o 创新焦点

l 业务组合

l 模式创新/创新思维

l 资源利用

l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”

l 使用  战略地图  形成战略举措和战略主题

l 构筑制胜的战略模式

l 分组研讨

o 业务设计

l 业务设计能帮助企业有效抓住机会点

l 业务设计六要素

u 客户选择

u 价值主张

u 盈利模式

u 业务活动范围

u 战略控制

u 风险管理

l  “战略专题研究”流程是更加深入的业务设计，可针对现有业务或者新业务制定创新而且深入的业务设计

l 价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论，可用于战略专题的深入研究

l 盈利模式介绍

u 常见盈利模式案例分析

l 战略控制点是什么，不是什么

u 战略控制点举例

u 若干个常见战略控制点案例分享：苹果、华为手机、三星、高通

l 案例：业务设计（商业模式画布）

l 业务设计的经典案例分析

l 分组研讨

o 关键任务及其依赖关系

l 关键任务的导出/提炼方法

l 关键任务的里程碑分解方法（含撰写方法）

u 关键任务的常见错误

l 关键任务的衡量指标（战略KPI）导出方法

l 案例1

l 案例2

o 正式组织

l 业务流、点兵、布阵

l 组织定位

l 组织和业务流程的适配

l 案例：华为“双利润经营中心”解剖

l 案例2

o 人才

l 如何导出战略对人才需求？

l 常见人才策略

l 人才的评价

l 人才的激励机制

l 案例

o 文化与组织氛围

l 文化与组织氛围的影响度

l 如何转变氛围？

l 案例：华为的典型文化与组织氛围事件

o 回顾总结：BLM方法论全景

年度业务计划与预算BP/战略解码BEM六步法

1、 导入：BEM战略解码六步法

o 统计数据：公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。

o 为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？

l 3个案例导入：某公司的战略解码现状及问题等

o 战略落地存在的根本问题

o 战略解码到底是什么？战略解码全体系应该是怎样的？

o 怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）

o 年度业务计划与预算BP 方法论：BEM战略解码六步法

o 战略解码的基本原则

o 小组研讨：工作坊主题

2、 BEM战略解码六步法

o 导入：使命、愿景、目标、战略、战略解码

o **步：明确战略方向及其运营意义

l 什么是战略方向

l 战略方向的运营意义

l 明确战略方向在战略KPI导出的位置

l 明确战略方向的工作过程

l 讨论输出：本公司的战略方向是什么？战略方向的运营意义是否完整？

o 第二步：导出CSF, 制定战略地图

l CSF是什么？

l 如何识别CSF

l CSF识别工具

l 导出CSF，制作战略地图（公司战略澄清图）

l 若干战略举措导出方法介绍

l 讨论：支撑战略目标达成的中长期的关键要素是什么？战略地图是否完成？输出CSF及战略地图

o 第三步：导出战略KPI（战略衡量指标）

l 导出战略举措衡量指标的常见误区

l 导出战略举措衡量指标：IPOOC法

l 战略KPI的导出步骤

l 使用IPOOC方法导出CSF构成要素

l 备用指标导出

l 首选指标导出

l 战略KPI筛选评价标准

l 平衡观点的检验

l 导出战略KPI

l 讨论：请选择某战略举措，识别备选战略KPI，对KPI进行筛选，检验，输出**终战略KPI

o 第四步：确定年度业务关键措施与目标

l 确定措施和目标的流程

l 年度业务关键措施与目标的导出

l 讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？

l 终稿：公司平衡计分卡、公司绩效指标/KPI设计

o 第五步：分解年度业务关键措施&目标

l 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？

l 分解年度业务关键措施&目标的方法

l 讨论：分解出的下级年度业务关键措施和目标有哪些？

o 第六步 制定重点工作

l 讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标

3、 案例分享：某企业的BEM战略解六步法（公司级战略澄清及绩效目标制定）

o 使命、愿景、目标

o 公司战略澄清图

o 公司平衡计分卡

o 公司年度重点工作

4、 课程总结回顾及展望

o 战略解码课程总结

o 学员问题深度交流

o 对战略解码应用的展望