【课程背景】

从表面上看，领导是依靠公司赋予的职位与权力、制度与流程来带领团队完成既定工作，实现自身价值。的确，我们大多数领导都习惯利用职权来推进各项工作计划。但在Z世代员工占职场主力的今天，相当一部分企业领导人还受传统思维模式的限制，职权领导力总是无法有效推动工作顺利进行。大量的调查数据表明：决定领导力强弱的不是管理者所拥有的地位和权力，而是他的影响力。

著名的管理学家韦伯在上世纪30年代**次提出了非权力影响的概念，不同于传统权利影响力，这种影响力不需要组织给予职位，而与人自己的品格、性格、价值观、行为特点等一些自然因素有关。在非职权影响力的作用下，被影响者心理和行为更多的是转变为顺从和依赖关系。它的特点在于它的自然性，它比权力性影响力具有更大的力量。

如果您和您的企业管理者面临以下困境：

团队工作工作效率低、业绩不理想，却又找不到突破口；

拥有能够改进产品、流程及业务成效的想法，却难以实现；

需要得到团队成员或高层领导人支持的项目却无法有效推进；

您合作方的进度总是滞后，而把别人的事排在您之前等等，

这些信号表明您需要提升您的非职权影响力了，而非职权领导力提升的前提，则有赖于领导者的潜能突破。作为组织发展的“核心发动机”，领导者的个人成长是组织持续发展的内在动力。而领导者每一阶段的成长和晋升，都对需要对自我认知，心智模式进行更新与迭代，以求潜能突破。

本课程汇集组织管理中丰富的案例，从管理实践出发，帮助大家全面认知并提升非职权影响力。课程涉及心理学、人际关系学、组织行为学、性格学、社会学等重要学科，是管理者影响力提升与潜能突破的必修课。

【课程目标】

重新审视自己的领导力，找到领导行为中所存在的优缺点；

使你的行动与理念保持一致，为他人树立可以信赖的榜样；

激发他人与你共享共同的愿景，并在愿景的基础上订立目标；

吸引他人注意，使用包装等技巧，以赢得承诺**终达成目标；

学会判定不同利益相关者的立场，并采取不同策略以赢得认同；

掌握提升个人影响力的六大策略，执行具有潜力的想法和方案，**终获取业务成效；

【培训方式】视频教学、案例讨论、情境互动、讲授、技能练习；

【授课特点】

综合运用多种培训方法：根据课程阶段的不同，实施**能实现该阶段内容的培训方法，重点突出教练技术；

实现知识技能转换：用训练，尤其是有标准的训练加测评工具，实现知识技能的不断锤炼，提高学员学习的热情；

实现工作场景应用：**当场教练指导，针对学员工作中遇到的实际情况给予提升和突破，达到立竿见影的效果；

实现工作氛围打造：**独有的交互式打造模式（Interactive Development Model），激发学员改变的热情和动力，达成共同改变的共识与承诺，使培训成果在工作中真正得以显现。

本课程目的在于与学员一起，认知转换，技能提升，行为训练这三件事情。

【课程安排】

课程时长：2天

参训人数：30人左右为**、**多不超过50-80人；

学习对象：企业高层管理者

【课程大纲】

模块一、影响力与领导力

影响力改变今天和明天；

影响力、权力和领导力；

每个人都能成为有影响力的人；

被经验、利益和格局所禁锢的领导力

影响力自我测试。

模块二、要想影响别人，就要先影响自己

首先要影响你自己

注意：领略你身边的卓越影响力

小心：别受那些你不需要的影响

什么样的人有影响力？

案例讨论：激情蛮横的总裁

影响力构建的TNT模型

模块三：信任度（Trust）是影响力提升的基石

信任度铸造影响力

信任建立的三大限制性因素；

案例讨论：面对领导错误的指令

如何成为一个值得信任的人？

值得信任的三大品质及培养方法。

如何提升自己信任他人的能力？

信任关系方程式；

模块四：了解与满足需求（Needs）是影响力提升的核心

如何了解团队成员的需求？

识别团队成员需求的三部曲；

观察与感受：

是什么蒙蔽了事情的真相？

案例-难以沟通的校长；

体会与表达感受：

影响力提升的**原则：

体会与表达感受的障碍

如何表达你的感受与需求？

练习：表达你的感受与需求

激发他人表达感受与需求的法则

回应他人感受与需求：

回应他人感受与需求的节点与原则；

回应他人感受与需求的五种方式；

练习：如何回应他人需求？

模块五：用超越性目标（Target）来提升影响力的层次

影响力的三个层次：职权影响、利益影响以及超越性目标影响；

超越性目标与影响力；

案例研讨：面对集体辞职的员工；

咱们“精神”有力量：价值观创造价值与影响力提升；

如何发掘你的超越性目标？

使命愿景与超越性目标；

工具与练习：个人使命与组织使命工作坊；

新时期中国企业家的可信源头挖掘

模块六、潜能突破与非职权领导力提升：

GROW工作坊：

Goal（目标）

我们现阶段主要目标是什么？

如果无法达到目标，会产生什么样的后果？

目标是否切实可行？

Reality（现状）

简要概括你目前的现状

到目前为止，你做了哪些尝试？结果怎么样？

对你来说，阻碍是什么？对其他人来说，障碍又是什么？

Options（方案）

如果一切都是在**的状态，并且什么都可以做，你会做什么？

如果你是你公司的客户，你公司什么事情会引起你的关注，你自己有什么建议？

站在自己的私人教练的角度，你会给你自己提出哪些建议？

Way Forward（行动）

你对以上哪些想法感兴趣？你打算怎么做？

执行计划的阻碍是什么？你计划如何克服?

下一步准备干什么？什么时候开始？

两人一组，根据所提供案例交叉练习，**后能结合自己目前在工作中的实际案例进行。

模块七、总结与提升

反思今天的重要成果

要带走的精华

我们的行动计划

行动的意愿提升

谁是影响力提升的责任者？

开启自我改变的“心门”。

【课程讲授】晏贵年 副教授