【课程目标】

1、了解农区市场基础的新形势、新变化；

2、了解农区存款营销面临的痛点、难点；

3、掌握普惠金融服务站站长素质要求，及选聘方法；

4、学习农区存款营销的目标方向和基本技巧。

【课程概况】

1、培训形式：讲授 案例解析 小组研讨 模拟演练

2、授课老师：吴章文

3、培训课时：2天

【课程大纲】

**章  农区市场营销思路（0.5天）

一、普惠金融员角色定位

1、营销员

三代社保卡发卡、激活

参与惠农站点开展的营销活动

2、管理者

协助惠农站点的建设和管理

为惠农站点站长提供业务培训和指导

惠农站点巡检和风险管控

3、策划人

农区营销活动策划与推动

二、如何协助乡村振兴部搭建站点

1、村委走访情况摸底

2、目标人员协助洽谈

3、协助服务站选址与开业

三、如何支持站长开展农区营销

1、客户资源盘点

2、节点活动策划与实施

3、“访百走千”大走访协助执行

4、站长工作清单督导落实

四、社保卡营销方法

1、借力村委组织批量宣传营销

2、借力站点宣传营销

3、“访百走千”走访营销

第二章  普惠金融服务站搭建（0.5天）

一、同业银行普惠站点模式参考

1、山东农金模式

从立到废，再从废到立

专职农金员的优劣势

2、桂林银行模式

里程碑：第6000家服务站

合伙人：银行在乡镇的渠道延伸

强管服：面向服务站的三级管理服务体系

二、服务站和站长职能定位

1、营销的渠道

2、服务的终端

3、品牌的阵地

三、谁适合担任站长

1、有资源的人

有店面资源

有客户资源

2、有影响力的人

退休村干部

退休教师

致富带头人

3、有积极性的人

打工回乡青年

退役军人

4、特殊人员

四、站长资源开发与管理

1、信息摸底

村委、商户走访

摆摊活动信息搜集

2、拜访洽谈

村委乡贤陪同拜访

合作政策洽谈

3、意向合伙人跟进签约

意向合伙人综合评估

站点收益测算

支持措施探讨

签约与开业

4、支持与服务

开业支持

业务培训赋能

营销策略指导

营销活动支持

5、考核激励

站点PK设计

合规监测

考核与退出

第三章  农区存款营销策略与技巧（1天）

一、农区存款营销面临的挑战

1、疫情下外出打工收入减少

2、家庭留守人员经济能力弱

3、部分地区无支柱产业收入

4、投资理财选择多元化冲击

二、家庭资金流分析

1、家庭资金来自哪儿

种养殖收入

经营收入

务工收入

补贴收入

借贷资金

子女赡养费等收入

2、家庭资金存在哪儿

现金

工资卡/社保卡

其它银行卡

3、家庭资金花去哪儿

家庭日常消费

人情支出

借贷还款

买理财买保险等支出

三、目标客户是谁

1、有收入，无大项支出

务工一族

农户种养殖销售款

2、经营周转的沉淀资金

商户

小企业

农产品收购大户

3、有大额收入

拆迁补偿款

固定资产销售款

四、存款营销基本方法

（一）亲友营销，奠定基本盘

1、亲友有哪些

亲属，邻居，战友，同学，同事，同好，关系客户

2、亲友价值

业务支持

周边转介绍

（二）村委乡贤，占领舆论高地

1、勤走访，多亮相

2、借力村委的宣传资源

3、借力村委的会议资源

4、建立与能人大户的合作关系

（三）访百走千，夯实客户基础

1、走访家家到，家家情况都知道

2、建客户台账，及时发现商机

3、如何营销客户他行资金

4、如何营销外出务工人员存款

5、如何营销农产品销售款

6、如何应对与理财、保险等收益对比

（四）项目营销，突破规模瓶颈

1、以贷引存，营销本地老板

2、营销代发，批量获取客户

（五）微信营销，突破时空限制

1、微信形象塑造

2、微信群打理

3、微信朋友圈设计

课程小结