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崔庆法

运筹帷幄,决胜千里

崔庆法 / 企业战略规划与组织效能提升培训专 家

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课程大纲

【课程背景】

面对复杂多变的环境,企业的经营越来越需要战略赋能。然而,从战略创意到战略实现,往往需要跨越巨大的鸿沟,这就是战略的解码与执行。

战略解码就是在企业现状的基础上,进行突破性思考,聚焦于目标,将战略具象化、可视化,把战略转化为计划行动,**绩效管理体系转化为所有员工的具体行动,进而实现战略目标。

本课程从宏观、微观、中观三个角度梳理、澄清和解码企业战略,**多层次、多维度的思考和互动,将企业的战略深深扎根于学员心中,同时提升学员战略思考维度和战略相关的技能,做好战略解码。

为确保战略得到具体执行,需要同时构建或提升战略执行体系,从组织系统角度出发,优化或提升战略执行体系。

【课程收益】

提升战略认知和战略思维

学会从宏观角度梳理和澄清企业战略

学会从微观角度梳理和澄清企业战略

学会从企业战略解码

掌握公司战略执行体系构建

掌握必备的战略分析及战略解码技能

【课程特色】

实用,来自实战指导实践;干货,由问题到解决的方法工具;有趣,精彩案例评析;系统,全局出发,重点突破;深度,由现象到本质的深度启迪。

课程从宏观、微观两个层面上,用经典战略思想方法论梳理和澄清企业战略,在企业层面(即中观层面)上,对企业战略进行解码,同时构建或提升企业战略执行的九大体系;**专题讲授、案例讲解、小组研讨、互动交流、现场解答,以及大量情景案例的分析,不仅生动活泼、深入浅出、贴近实际,更发人深省,启迪智慧。

【课程对象】总裁、副总裁、总经理、副总经理、事业部及各部门负责人及中高层管理者。

【课程时间】2-3天(6小时/天)(可工作坊)

【课程大纲】

一、宏观战略解码

1、从宏观经济形势梳理和澄清战略

引言:时势造英雄

国际政治经济秩序重构

国内经济增长换挡转型

“红利”远去与 “大势”难觅

国家行业政策(高端与低端,落后与先进)

现象解析:“增长红利”与产业转移(国际与国内)

2、从行业发展阶段梳理和澄清战略

引言:各领风骚数十年

朝阳行业与夕阳行业

分析行业生命周期

分析行业发展阶段与集中度

案例解析:特斯拉与传统车企,慧聪与阿里,阿里与美团

实操练习:行业发展阶段分析画布

3、从企业发展阶段梳理和澄清战略

引言:自知者明

企业发展阶段与关键主题

判断企业发展阶段三大要素(盈利,竞争,效率)

“第二曲线”与三层业务链

案例解析:字节跳动,任天堂,惠普,苹果

实操练习:企业发展阶段分析画布

4、从产品生命周期梳理和澄清战略

引言:雷蒙德·弗农,万物皆有时限

产品生命周期阶段与特征

判断产品生命周期的五大方法

“第二曲线”与产品创新矩阵

案例解析:电报,固定电话,BP机,小灵通,手机,智能手机

案例解析:黑白电视,背投电视,液晶电视

实操练习:产品生命周期分析画布

二、微观战略解码

1、用竞争战略梳理和澄清战略

引言:迈克尔·波特:战略性定位的本质是,选择能与竞争者有所差别的活动

差异化

成本优势

集中差异化

共创输出:竞争战略画布

2、用定位战略梳理和澄清战略

引言:特劳特&里斯:用价值关键词争夺客户心智,一句话定天下,

定位的六大方法

定位的四大要素(价值核,播传锚,视觉锤,语言钉)

新时期定位的CAM模型

共创输出:定位战略画布

3、用爆品战略梳理和澄清战略

引言:小米&网红产品:出爆品者得天下

用户的十二种原型

爆品打造的5A模型

共创输出:爆品战略画布

4、用蓝海战略梳理和澄清战略

引言:钱金&莫博涅:开创无人区

蓝海框架

重新定义产业属性及边界

发现未满足需求

战略布局图(价值曲线)

共创输出:蓝海战略画布

5、用营销战略梳理和澄清战略

引言:科特勒:全市场要素的选择和组合8Ps

4Ps

新4Ps

STP

4Cs

共创输出:营销战略画布

6、用品牌战略梳理和澄清战略

引言:戴维·阿克:提升品牌资产

什么是品牌资产

品牌愿景

品牌活力

品牌延伸

共创输出:品牌战略画布

7、用核心竞争力战略梳理和澄清战略

引言:普拉哈拉德&哈默:打造市场垄断和高额利润的超级能力

什么是核心竞争力

竞争优势的来源

核心竞争力四大特征

核心竞争能力来源

共创输出:核心竞争力战略画布

8、用商业模式梳理和澄清战略

引言:奥斯特瓦德&皮尼厄:设计利益相关者的交易结构

商业模式创新

商业模式九大要素

共创输出:商业模式画布

9、用平台战略梳理和澄清战略

引言:互联网巨头&《平台战略》:构建共荣的大生态

商业关系的重构

平台结构

平台效应

共创输出:平台战略画布

三、中观战略解码

1、七大战略性增长方式

引言:增长治百病、“道法自然”

大树型增长

案例解析:养乐多,九阳,戴森,科沃斯,苹果,格力,舜宇

常青藤型

案例解析:滴滴,百威英博,福斯特,晨光,大庄

竹林型

案例解析:小米,华润,双童,韩都衣舍,海尔,芬尼

生态型

案例解析:苹果,阿里,腾讯,京东,万向,新希望,金川集团

蒲公英型

案例解析:汇顶,新东方,汇川,华为,交个朋友

灌木丛型

案例解析:某公司

野草型

案例解析:米菲,创业公司,薇娅,李佳琪,李子柒,小杨哥,辛巴

现场研讨:适合我们企业的增长方式有哪些?

2、战略控制点

引言:“一夫当关,万夫莫开”

门槛级战略控制点

行业准入许可、高性价比、成本优势、重资产

山头级战略控制点

产品及服务的差异化、市场及客户、品牌、渠道(私域)、

城堡级战略控制点

市场份额、行业标准制定、产业链话语权位点

生态级战略控制点

平台、模式、合伙伙伴

案例解析:万燕、苹果、杭摩、小米、富士康、认养一头牛、恒风、英特尔、ARM

实操练习:我们企业可以设计哪些战略控制点?

3、必赢之仗

引言:“打得一拳开,免得百拳来”

必赢之仗的战略意义

衡量指标

必赢之仗的名称

需要的资源及阻碍因素

描述成功时的样子

案例解析:某公司必赢之仗

实操练习:必赢之仗画布

4、年度目标

引言:“千里之行,始于足下”

年度经济目标:

增长目标:公司市值(估值)、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率等

效率目标:资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等

收益目标:投资回报率、净资产收益率

风控目标:资产负债率等

年度管理目标

市场目标:市场地位目标、品牌价值目标、客户满意目标、

产品及服务目标:细分产品目标,新产品目标

产能及供应链目标:产能目标,质量目标,

研发技术目标:技术专利目标

人才组织目标:制度管理体系目标、人才建设目标、员工满意目标等

社会责任目标:公司品牌,社会责任,雇主品牌等

案例解析:顾家、舜宇、万科、精工

实操练习:我们企业的经济目标和管理目标

5、战略地图

引言:“一图在手,天下全有”

财务视角的战略主题

(产出性、成长性、收益性、流动性、安全性)

客户视角的战略主题

(客户细分、价值主张、客户关系、客户通路)

流程视角的战略主题

业务流程(市场流程/客户流程/营销流程/订单流程/客诉流程)

管理流程(战略流程/人力流程/财务流程/技术流程/质量流程/采购流程)

学习发展视角的战略主题

(学习改进、人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型)

案例解析:顾家、舜宇、万科、精工

实操练习:战略地图画布

6、绩效指标库

引言:“牵牛鼻,执牛耳”

OKR与KPI差异与适用比较

对公司目标进行指标提取KPIs

对各战略主题进行指标提取KPIs,KRA,KBI等

对必赢之仗进行指标提取KPIs,KRA,KBI等

对KPIs、KRA、KBI等进行筛选和结构性分析

确定公司级DL指标

案例解析:某企业公司级指标库

实操练习:我们企业的绩效指标库画布

7、绩效评价设计

引言:“车头要没油,火车不如牛”

绩效评价体系设计

公司的年度绩效评价表

高管的年度绩效评价表

重点岗位的绩效评价表

案例解析:某公司高管绩效评价表

实操练习:公司高管绩效评价表

8、年度预算

引言:“凡事预则立,不预则废”

弹性预算

全面财务预算

预算管理与调整

案例解析:某公司的全面预算

9、年度经营计划

引言:“目标写在石头上,计划写在沙滩上”

经营分析会

经营计划组织与分工

经营计划的撰写

经营计划的审批

案例解析:某公司年度经营计划

四、公司层战略执行体系

1、顶层架构与治理结构

引言:“结构实现控制”

顶层控制结构

法人治理结构(股东大会、董事会、监事会、各种委员会)

案例解析: 阿里,京东,绿地,顾家,华为等公司控制结构

2、集团管控与组织架构

引言:“铁打的营盘,流水的兵”

四种管控模式(财务管控、战略管控、人力管控、运营管控)

一级组织结构(集团结构、公司结构)

二级部门结构

职族职等体系(管理职族、专业职族)

组织三定(定结构、定职责、定编制)

共创输出:管控模式画布、组织结构画布

3、关键流程系统

引言:“让流程解放管理”

关键业务流程

关键管理流程

流程管理与更新

案例解析:华为的十五大流程

共创输出:流程清单画布

4、人才发展系统

引言:“得人才者得天下,得人心者得人才”

一个基础模型

三大人力资源战略

七大人力资源机制

八大人力资源系统

共创输出:人力资源画布

5、创新激励系统

引言:“每个人都有个英雄梦”

激励的四大原理

激励的五大要素

激励的三大分类

即时激励的六大作用

即时激励的五大原则

即时激励的十大方法

薪酬激励

绩效激励

奖金激励

股权激励

共创输出:全面激励画布

6、绩效管理系统

引言:“绩效主义害了索尼?”

绩效的三种视角

绩效的三种内涵

绩效的三个阶段

绩效的三个层次

绩效管理的全流程

绩效管理的8大体系(目标体系、指标体系、沟通体系/数据体系/计划体系/考核体系/激励体系/改进体系)

绩效管理的PBOS体系

科学导入绩效管理体系的“3阶9步”

共创输出:绩效管理画布

7、领导力系统

引言:“管理是把事情做好,领导力是做正确的事”

领导力的五力模型(感召力、前瞻力、影响力、决策力、绩效力)

战略领导力的本质

战略领导力修炼

共创输出:领导力画布

8、企业文化系统

引言:“资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息!”

企业文化“睡莲”模型

企业文化构建的4S模型

价值理念系统

行为规范系统

企业形象系统

社会传播系统

企业文化持续落地的“五入”模型

共创输出:企业文化画布

9、风险管理体系

引言:“如何避免‘千里之堤,毁于蚁穴’”

及时准确识别四大风险

有效防控及应对风险

共创输出:风险管理画布

备注:

(大纲中所列“案例解析”、“共创输出”或“实操练习”会根据不同客户需求和时间安排作出一定的调整)

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