【课程背景】

1、正确理解文化与组织氛围、领导力在战略制定过程中的积极作用

2、针对组织绩效目标，运用战略制定的方法和工具，制定本部门的战略

3、将战略落实为部门3-5年的业务规划，制定符合业务增长目标的具体行动规划，并确定优先顺序和重点

【课程特点】

演练为主、理论为辅

【课程对象】

主官（利润中心负责人）

【课程大纲】 根据时间和场景，挑选精华进行讲授

一、认识战略管理闭环

1、 理解战略和战略管理

2、 战略规划和业务规划的框架、流程、要素

3、 一条主线 : SP-BP-PBC

二、【起点】经营差距庖丁解牛：复盘，找到不增长的根本原因

1、 业绩差距（差什么，差多少，根因是什么，破局点在哪里）

2、 机会差距（什么没看到，什么没抓到，如何创新和设计弥补）

3、 对标差距（行业标杆看齐）

4、 团队研讨1：业绩差距、机会差距、对标差距

三、【远点】市场洞察五看：如何增长，机会在哪里？

1、 看趋势找机会

2、 看客户找定位

3、 看自己明优势

4、 看对手找差距

5、 看机会点——团队研讨2：**市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出SWOT,输出产品/客户/区域组合矩阵SPAN，输出机会点

四、【控制点】整合创新与业务设计

1、 梳理企业本阶段的产品组合

2、 碰撞公司创新方向和商业模式

3、 剖析业务设计六大要素（客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制、风险管理）

4、 团队研讨3：描述公司赢利点和控制点

五、战略解码3定：明确公司年度目标

1、确定公司级平衡积分卡指标项

2、 确定公司KPI责任矩阵分解

3、 确定公司级平衡积分卡的目标值

4、 确定各业务线、市场/区域目标值

5、 团队研讨4：制定2023年-2025年三年战略目标、市场目标、销售目标

六、关键任务：做什么才能达到

1、 团队研讨5：支撑本年度经营目标的年度重点工作

2、 团队研讨6：确定支撑组织与人才发展、公司长期能力建设的年度重点工作

3、 团队研讨7：确定公司级重点工作和关键绩效指标KPI的联动

4、 团队研讨8：确定公司级重点工作责任矩阵分解

5、 团队研讨9：制定2024年公司年度预算（人、财、物）