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温致明

《向可口可乐学习终端管理》

温致明 /

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课程大纲

**单元:通路概述
1.1 通路的定义
1.2 游戏:通路订单沙盘模拟(分组做,不同层次的学员,游戏难度不一样)
1.3 沙盘演练感悟简报 (各组派一代表做简报)
1.4 牛鞭效应介绍
第二单元:对主要通路的洞察
2.1 对超市、卖场的洞察
2.2 对传统食杂店的洞察
2.3 对大学的洞察
2.4 对网吧或和便利店的洞察
第三单元:PITA公式及其应用
3.1 PITA公式介绍
3.2 PITA在促销活动中的应用
第四单元:终端生动化
4.1. 影响销量的生动化三要素:I.P.P.
4.2. 不同通路的产品组合
4.3. 各种产品在不同通路上的角色与定位
4.4. 可见库存的效用
4.5. 价格沟通
4.6. 货架陈列的3A原则与3E目标
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