1. 了解“通路行销”的精准概念 2. 了解通路行销的主要思想和观念 3. 了解消费行为类别与通路分类的关系 4. 通过练习掌握不同通路的必备产品与机会产品的设定方法 5. 通过练习掌握优选主要通路的方法与技巧

**单元：通路行销的定义

1.1 通路的定义

1.2 游戏： 通路沙盘模拟演练

1.3 牛鞭效应

1.4 购买点与售点的异同

1.5 购买者行为与购买行为

1.6 可赢利性销量

第二单元：通路行销管理的内容、作用、流程

2.1 通路行销包括的内容

2.2 通路行销的任务与作用

2.3 通路行销的工作流程

2.4 通路行销的发展趋势