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李绘芳

销售经理核心技能培训内训课

李绘芳 / 中国十大营销风云人物

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

培训背景: 在现有的管理体制下,企业的经营者经常身不由己,会在一定程度上影响其职业生涯的发展。企业用自己的产品、服务以至整个业务活动,帮助客户在生产中或消费中取得更多的“剩余”,同时为自己赢得利润,达到企业价值增值的目的。销售经理人,是企业与客户的联系纽带,有些人自己也不明白作为销售经理人,应该有那些技能能帮自己,帮组企业发展呢?

课程大纲

 培训大纲:


第1讲 销售管理

1 人员推销

2 变化的市场

3 销售管理流程

4 销售管理能力

5 职业生涯

6 成功销售管理的准备

分析:销售经理核心技能培训案例!

解析:销售经理核心技能内训案例!

案例:销售经理核心技能课程案例分析!


第2讲 战略和销售规划

1 企业战略

2 营销战略

3 战略实施决策

4 销售队伍方案决策

5 估计潜力与预测销售

6 销售队伍投资与预算

讨论:销售经理核心技能经典案例讨论!

分组:销售经理核心技能培训案例学习指南

分析:销售经理核心技能学习中的八大陷阱!


第3讲 销售机会管理

1 开发新客户的过程

2 管理现有客户

3 销量还是利润

4 时间管理

互动:销售经理核心技能培训案例评估

分享:某集团销售经理核心技能培训案例

分享:哈佛经典销售经理核心技能案例分析示范


第4讲 客户关系管理

1 采购过程

2 采购中心

3 关系的演变

4 关系纽带

分享:企业销售经理核心技能培训三步走!

案例:联想(中国)公司的销售经理核心技能培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好销售经理核心技能?


第5讲 客户互动管理

1 销售模式的基本类型

2 互动前阶段:计划的技能

3 互动阶段

4 发掘需求的能力

5 互动后阶段

分享:销售经理核心技能培训四部曲!

分享:销售经理核心技能内训五步骤!

分享:企业销售经理核心技能六技巧!

分析:某药业集团所面临的销售经理核心技能难题!


第6讲 人力资源的招聘和甄选

1 计划的过程

2 招聘

3 甄选应聘者

4 验证雇用过程的效果

分析:领导者销售经理核心技能做什么?

分析:销售经理核心技能内训哪些步骤很重要?

分析:销售经理核心技能培训哪个环节很重要?


第7讲 领导力

1 领导力

2 团队建设

3 教导

4 销售会议

5 销售队伍的人事问题

6 为什么要培训销售人员

7 销售培训计划

分析:企业如何贯彻销售经理核心技能全过程?

分析:销售经理核心技能培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团销售经理核心技能咨询方案案例研究


第8讲 伦理领导处理能力

1 伦理决策的原则

2 对伦理问题的决策

3 常见的销售伦理问题

4 制定合乎伦理的销售计划

讨论:企业销售经理核心技能的八面金刚

案例:一次失败的销售经理核心技能培训案例

分组:如何打通企业销售经理核心技能的任督二脉?


销售经理核心技能培训总结
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