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孙彦

《演示,以人为本—技术人员的商务演示技巧》内训课

孙彦 /

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课程大纲

**章  演说的本质

1. 暖身:1分钟自我介绍(录像与回放)

2. 商务演示中的尴尬

3. 商务演示的3种用途

4. 视频与讨论:他们在卖什么

5. 优秀演示的本质是什么

6. 有限理性的人 vs 贩卖感觉

第二章  研究你的听众

1. 你的听众是谁

2. 听众关注什么

3. 优秀商务演示的关键:从听众利益出发

4. 商务演示的目标是什么

5. 案例分析:培训PPT修改前后的对比

6. 情境练习:不同听众的关注点

Ø 针对领导

Ø 针对客户

第三章  前期准备

态度:演示的成功取得于前期的准备

1. 如何呈现你的内容

2. 素材丰富性对兴趣和记忆的影响

3. TIPS:收集素材的7个途径

4. 建立和丰富你的Database

5. 演示设计

6. 案例分析:Steve Jobs如何演示

演示结构:金字塔原则

实践(上)

1. 宣布演示实践题目与评分规则

2. 小组实践(头脑风暴)

Ø 研究听众

Ø 设计流程

Ø 收集素材

第四章  PPT技巧

1. 传统的PPT及问题

2. PPT设计背后的心理学

3. PPT究竟是作什么的:定位和意义

4. 设计完美PPT的原则

Ø Rule 1  图片、图片、图片

Ø Rule 2  简洁

Ø Rule 3  对齐原则

Ø Rule 4  1/3原则

Ø Rule 5  颜色运用

5. 案例分析:企业PPT修改前后的对比

6. TIPS:如何更有说服力的3个技巧

边讲边做:重要操作技巧实践

实践(下)  PPT制作、演说准备

第五章  现场呈现技巧

1. 暖身的8个技巧

2. 橄榄核定律

3. 心理学实验:传球

4. 扑克牌魔术

5. 10分钟加一次油

6. 非语言沟通的力量

7. 外表与吸引

8. 演示时的肢体语言

9. 右侧优势

10. 应对紧张情绪的7个策略

展示与点评

1. 分组演示实践

2. 点评(小组互评、培训师点评)

总结

1. 一万小时定律

2. 参考书籍与参考网站

3. Q & A

实践与应用:知识行动化3步骤

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