课程收获： 1 掌握商业计划制订的内容和流程 2 掌握商业计划的结构 3 掌握商业计划制定的基本方法 4 掌握商业计划运用的技巧

1 Sell-in的预先策划

1.1 理性思考的卖场采购

1.2 客户导向的商业计划

1.3 商业计划的目的与目标

1.4 创造性解决方案

1.5 讨论：卖场采购关心的因素

2 策划销售拜访

2.1 销售拜访计划的4个基本要素

2.2 销售提问设计

2.3 销售陈述设计

2.4 销售拜访计划模板

2.5 练习：制定一次压货的销售拜访计划

3 市场营销计划制定

3.1 市场计划的6项内容

3.2 制定市场计划的6个步骤

3.3 整合传播的协同方案

3.4 市场费用的管理

3.5 练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划

4 商业计划制定

4.1 商业计划结构

4.2 商业计划的制订流程

4.3 客户受益计划

4.4 建议的采购订单

4.5 练习：制定一份能够帮你压货的商业计划

5 商业计划运用

5.1 销售陈述的7个主要阶段

5.2 商业计划应该传递的5项基本内容

5.3 商业计划如何赢得认可

5.4 压货成功的核心

5.5 练习：如何让客户愉快接受压货